发表评论 把旧车开到汽车4S店置换一辆新车，对于很多有车族来说，可能已经不再是什么新鲜事了。而把旧车开到二手车市场置换一辆旧车，却可能很少有人尝试过。鼠年春节刚过，杭城二手车市场上，这种用旧车置换旧车的“旧旧置换”业务正在逐渐增多。业内人士预测，随着杭城有车族进入换车高峰期，“旧旧置换”业务将成为鼠年杭城二手车市场上的一大热点。
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“旧旧置换”开辟二手车新业务
这几天，自己开店做生意的张先生非�？�，因为就在四天前，他用自己开了8年的老雅阁置换回了一辆2003年上牌的奥迪A4。老雅阁折价7.5万元后，他只补了11.3万元的差价，就成了这辆8成新的奥迪A4的新主人，而如果以现在的市场价，最便宜的奥迪A4也要26万元左右。
据了解，像张先生这样用旧车在二手车市场上置换旧车的例子，从去年开始已慢慢在杭州出现。而业内人士多将这种置换模式称之为“旧旧置换”，以此区别于旧车置换新车的“旧新置换”。
上周末，记者在杭州旧机动车交易市场内看到，一些经营户摆放在市场内的待售二手车上，有的就用醒目的文字标明了“欢迎置换”。比如，一辆2003年上牌的别克GS旧车上，二手车商就在前挡风玻璃上塞了一张A4纸，白纸上用水彩笔描出的“欢迎置换”几个大字，让人在很远的地方就能注意到。
一位在市场里做了好几年生意的二手车商表示，现在很多二手车商都愿意用旧车跟客户置换：“去年我就用这种方式卖了3辆二手车，市场里面最多的一户据说有10多辆车都是通过这种以旧换旧的模式卖掉的�！�
同样，元通二手车市场里也有一些经营户尝试过这种“旧旧置换”的业务。据悉，部分二手车经纪公司甚至准备在今年重点推出“旧旧置换”业务。
记者所作的随机调查也表明，杭城很多有车族都表示愿意接受“旧旧置换”方式，不少受访者表示，只要价格公道，车型合适，不排斥用自家的旧车置换另外一辆旧车。
置换双方都有利可图
“虽然相对来讲，‘旧旧置换’目前还是一件新鲜事物，但其发展前景很吸引人�！焙贾莼┚苫导ㄆ拦朗挛裼邢薰镜墓易⒉崞拦朗Ψ皆狡饺衔�，“从长远来看，用旧车置换旧车对于消费者和二手车商都是一件有利可图的事�！�
“因为以旧换旧就是用二手车置换二手车，这对于那些想要购置二手车，而手头刚好又有旧车需要处理的消费者，选择这种方式交易可以同时满足卖车、买车的双重需求�！�
方越平认为，同样是换车，“以旧换新”和“以旧换旧”都需要补足两辆车之间的差价，但“以旧换旧”所需要补的差价一般都要小于前者，而且只要买入的旧车年份短，车况新，价格实惠，对消费者来说其实就是实现了“花小钱换新车”的愿望，这对消费比较理性，但又“喜新厌旧”的用户来说不失为一种好的选择。
此外，现在的二手车价格都已很透明，什么车值多少钱一般只要在市场里打听一下就能大概知道，所以二手车经营公司为了争夺客户，在“旧旧置换”的过程中一般都会适当给客户一些更大的价格优惠，“譬如本来只出5万元才答应收购的一辆二手车，他可以出5.1万元收进来，然后再把他的一辆本来要卖7万元的车以6.9万元的价格换给消费者，这样对于参加‘旧旧置换’的消费者来说，卖出、买进两头的实惠都占了，心里肯定高兴�！�
方越平表示，开展“旧旧置换”业务时，二手车经营公司其实也节省了大量的时间成本，因为每做成一笔“旧旧置换”业务，两辆车可以同时办理过户手续，只需要跑一趟腿就能把收车与卖车的两道手续全部办妥，“而且一次就做成了两笔业务，虽然每笔业务都少赚了一点钱， 但多做一笔业务其实还是多赚了钱，买进卖出的过程中两次都在赚�！�
“以旧换旧”将成新热点
那么现在都是哪些人在接受“旧旧置换”呢？据一位二手车业内人士分析，大多数还是中青年消费者，尤其是做生意的私营业主。因为这些人有一定的经济基础，有的随着生意或者社交圈的扩大，需要更换更高档次的车使用。
该人士分析：“换做以前，卖掉一辆旧车后再到处去挑选，最后买回一辆新车，其中的步骤相当复杂，而如果直接拿旧车置换旧车，光交易就省去了一次，如果是离不开车子的用车一族，这么方便的交易，对于他们来说是再好不过的事情了�！�
方越平表示，其实从汽车本身的价值来看，使用了2—3年二手车的性价比是最高的，因为车辆买来后的前两年贬值最快，过了这两年后，贬值就会相对少很多，“所以，如果手中的车辆已经开了5年左右，又想换辆车开，不妨拿到旧车市场置换一辆才使用了2-3年的二手车，这样的置换相对最为经济�！�
此外“喜新厌旧”是人的一种正常心理，很多人难免会对几款车型同时青睐有加，但是目前我国大多数消费者还很难做到一个人同时拥有几辆车，如果经常性卖旧买新，经济上的损失又很大，但如果是采用“旧旧置换”模式到市场上淘一些准新车，既可以满足换车的愿望，又不会带来多大经济损失。
眼下的杭州正在进入换车高峰期，很多才开了两年左右的准新车涌入二手车市场，使得杭州二手车市场内的“准新车”大量增加，这在客观上为加大“旧旧置换”的成功率提供了车源保障。因此，有人分析，从今年开始，“旧旧置换”业务在杭州二手车市场将成为新的业务热点，选择以旧换旧的消费者将会越来越多。(唐登涛)
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