广州本田雅阁 十年全方位的先行者——中新网
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    广州本田雅阁 十年全方位的先行者
2009年06月12日 16:17　来源：中国新闻网　发表评论　　【字体：↑大 ↓小】

　　十年，能为我们带来什么？

　　十年能让一个青涩少年成长为一位成熟男人。同样的，十年也能带给一个企业无限发展的资本与宝贵的经验。

　　从1998年7月1日开始，广州本田引进生产国内最先进的雅阁轿车、在全国首次引入特约店销售模式、第一个实现工厂“零排放”、第一个在合资车企中发展自主品牌、在广州本田每生产一辆雅阁，就能创造2.5个就业机会……

　　回顾广州本田雅阁成长的十年，每一步都走得大胆、超前，从产品，营销到品牌，都算得上是中国汽车市场的真正先行者。也许，雅阁只是中国汽车市场发展中的个案，具有不可复制性。但总结广州本田十年发展的历程，其经验却对整个中国汽车市场具有重要的借鉴意义。

　　感世界而动

　　这是广州本田最新提出的口号，意味着公司需要时刻感知世界脉搏，与世界同步行动。其实，早在十年前，广州本田已经是这样要求自己的。由于有广州标致失败的前车之鉴，广州本田在与日本Honda公司的签约章程中明确规定全球同步引进产品的条件。别小看这一条规定，它让中国消费者从此开始享受到与世界同步的“汽车待遇”，一下子拔高了中国人民的汽车消费水平�！叭蛲健比弥泄迪颜呋逗羧冈�。

　　1999年3月26日，第一辆雅阁下线，同年的12月31日，雅阁就销售了1万辆。此后两年，雅阁完成了从1万辆到5万辆“加速”；随后三年的时间里，雅阁又完成了从5万辆到20万辆的飞跃；接下来的2005年和2006年，在不到一年半的时间里，雅阁突破50万辆，而且连续创造19个月蝉联国内中高档轿车销量冠军……2008年，广州本田推出第八代雅阁，无论在外观、内饰、安全性、动力上都有了前所未有的飞跃。销售自然是一路走红。2008年初上市后，已经连续5月获得中高级轿车的销量冠军。如今，中国社会精英——雅阁用户向人们诉说着雅阁在中国创造的傲立车市之巅的传奇色彩。

　　营销先行

　　广州本田雅阁营销模式的成功，被归纳为“小投入、快产出，滚动发展”的模式�！肮惚舅俣取背晌恍矶嗥笠迪嗉谭滦�，成为财经类教科书的经典案例。

　　说到“广本速度”，由广州本田开创的销售模式是不能不提的。1999年3月26日，在第一辆雅阁上市的当天，全国第一家汽车特约销售服务店在广州正式挂牌营业，开始了中国汽车营销新纪元。自此，广州本田在借鉴国际汽车经营模式的基础上走出一条自己的中国汽车销售模式。

　　特约店模式一经面世，迅速获得消费者的认同，也被国内其他汽车品牌争相仿效。一时间，不同品牌、形式各样的特约店如雨后春笋般地遍布全国各地，到了今天已经成为我国汽车销售的统一形式。

　　如今，广州本田在中国的特约店已经超过450家，店面规模从一二层楼发展到四五层楼，服务项目从上网、桌球、美容、美甲、电影、画展等娱乐休闲项目，发展到收藏老爷车等高雅活动。

　　具前瞻性的定价策略

　　随着这几年汽车价格缩水如家常便饭，新车一上市不到三五个月马上降价的现象比比皆是，许多消费者更笑言，买车就像是在赌博。广州本田雅阁的车主是幸福的，当年首代雅阁，作为国际同步，国内最先进的车型，定出低于30万的售价，比当时同级别，而且还不是最新款式的进口车型低了十数万，马上引起国内车坛轰动。从此关于雅阁的定价策略，我们都习惯用“一步到位”来形容了。

　　一步到位的定价策略结束了中国中高级轿车的暴利时代，雅阁销量一直稳居中高级轿车榜首。2003年1月，广州本田第七代雅阁的定价为22.98万元～30.98万元，并且宣布当年广州本田将不降价。虽然业界早已知道新雅阁铁定比老款便宜，但这个比上一代车型低得多的价格还是让整个汽车界为之震动。相比广州本田第七代雅阁的价格降低了4万多元，而且发动机、变速箱和车身等都经过全新设计，整车操作性、舒适性、安全性等方面都有所提高。算上技术上的增值，这次的“一步到位”可谓决心很大。

　　时任总经理门胁轰二的解释是：“一方面，广州本田致力于提高国产化率来降低成本，有可能考虑把这部分利润返还给消费者；另一方面，这也是中国汽车业与国际接轨的必然要求�！笔比沃葱懈弊芫碓旌橐菜担骸拔颐歉范凼稚髦�，考虑多方因素，这个价格要在两三年后仍然有竞争力�！毖鸥笠徊降轿坏亩塾跋炝苏鲋懈叩到纬凳谐〉募鄹裉逑�，推动了我国轿车价格逐步与国际接轨。之后问世的该级别对手，定价时都只能以雅阁作为参照标杆了。2003年，广州本田以11.7万辆的销量同比增长超过100%，成为增幅最大的轿车生产商之一。直到2005年11月，雅阁依然以月销售7000辆的业绩继续领跑中高级轿车市场。2008年3月26日，刚刚上市的第八代雅阁2.0MT 、2.0EX两款新车为例，其18.18万元、19.98万元的定价，被众多媒体以“极具杀伤力”，“势必引发2.0L B级车市场新一轮洗牌”等文字大加赞赏。

　　如今，在二手车市场中，广州本田雅阁依然是最保值的车型之一。在JD Power顾客满意度调查中，广州本田连续多年位居行业的前三甲，这也是为什么消费者长期愿意排队买广州本田汽车的重要原因之一。

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【编辑:陈鑫】
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