记者：“我看您一直在咨询台咨询，怎么想到来咨询QDII这款产品？”

　　顾客：“因为孩子要出去学习，家里有一部分给他资助的钱，但是他获得一部分奖学金，所以这钱现在暂时有一些富裕，我就想了解一下，是不是有一些理财产品�！�

　　记者：“您手里有外汇？”

　　顾客：“有一部分�！�

　　在采访中，记者发现前来咨询QDII业务的人，大多是因为对香港股市感兴趣。

　　顾客：“它都是一些红筹股，让人觉得塌实一些，放心一些，第一次可以投资境外的股票市场，想尝试一下�！�

　　而交通银行也正是看准了投资者的这个心理，所以将他们推出的两款QDII产品的投资重点，都放在了港股上。

　　张欣：“这个‘澳视群雄’的主要特点是它保本，再有一点就是投资到了港股的国企股还有红筹股和蓝筹股，这相对比较稳定，而且收益比较大，‘珠穆朗玛’它是一个配置型的产品，因为他的投资配置在新兴的货币市场，包括债券还有就是股票�！�

　　张欣告诉记者，目前这两款QDII产品的销售已经超过预期，他们感到比较满意。

　　张欣：“两天我出差到江西去，然后呢发现，当时我是在一个储蓄所里，储蓄所里面只有三个柜员，他们就跟我讲到我们这期产品卖得非常非常好，这点我没有想到�！�

　　监管部门的新政策为QDII产品开闸

　　交通银行刚推出的两款QDII产品，“澳视群雄”和“珠穆朗玛”，销售情况比预想的要好。他们准备再接再厉，在8月份继续拿出新的QDII产品，看到这里，很多人可能会有疑问，为什么一年前还卖不动的QDII产品现在终于开始热销了呢？银行方面告诉记者，正是监管部门的新政策，为QDII打开了一扇大门。

　　作为中国工商银行金融市场部市场营销处的负责人，胡亚冰亲历了去年和今年这两次QDII产品的发行全过程，她坦言，之所以去年的QDII产品销售不如人意，而今年的QDII产品受到投资者热烈追捧，这其中最重要的原因是QDII新政策带来的变化。

　　胡亚冰：“因为这个投资范围扩大以后，这个新政就是我们银行的这个，代课境外理财产品，就直接投资于这个境外股票市场，我们看到这个产品，应该说是非常有生命力的�！�

　　在今年5月11日银监会出台新规定以前，银行发行的QDII产品只能投资于境外有固定收益的金融产品，如债券等，不能投资境外股票，这使得银行的QDII产品收益率受到很大限制。

　　胡亚冰：“(去年)很多银行也都发了这个产品，市场反应不是非常好，因为确实是，这种，它这个这个，当时我们也涉及这个投资范围当中，只能投资在这个固定产品上边，这是一个投资范围的限制，再有就是人民币升值的压力，确实就有这个客户，有很大的就是它的购买积极性，打了很大的折扣�！�

　　按照银监会和证监会出台的新政策，QDII产品不仅可以固定收益的产品，还可以投资境外股票市场及其机构性产品，这让银行、券商和基金嗅到了新的商机，也让国内的老百姓有了更多的投资选择。

　　顾客：“他可以在国外的股票市场去投资，投资H股，还有一些国外的股票，所以这块呢我觉得收益会大一点，收益比较稳定�！�

　　中国工商银行北京市分行资金部总经理张展：“其实我们理解的，应该不仅限于H股，而是投资境外的资本市场，让国内的投资者，有了分享其它境外的资本市场很好的成长型的一个可能�！�

　　事实上，今年银监会、证监会出台QDII新政策以后，除了工商银行和交通银行首当其冲，推出了QDII产品，其他的银行、券商和基金公司也都盯紧了QDII这个大蛋糕，甚至那些以前在QDII产品上曾经呛了口水的金融机构，也认为新政策确实给QDII业务带来了一个全新的起点，他们现在正谋划着新的市场行动。

　　在招商银行总行资金交易部，8月份招行即将推出的QDII的新产品也将通过这里来进行交易。对于即将推出的新产品，招商银行资金交易部的总经理吴晓辉是充满信心。

　　吴晓辉：“现在境外是赚的盆满簸满，当然我想大家都是一个机会，可能我们以后随着整个形势的发展，可能我们觉得QD最终它还是要回归到它本来的这样一个收益，这样一个水平�！�

　　尽管吴晓辉对于即将上市的QDII产品是信心十足，但毕竟在去年推出的产品收益率并不理想，对于这一点，吴晓辉说他们早就算过一笔账。

　　吴晓辉：“那我想这几年股票市场大家都看到，它的发展速度非�？�，它的收益也非�？�，那么它的年化收益率做的好，可能是20、30%，远远可以对冲到本身汇率所上升的，比如上升5%，那还有20%几的回报，那我想就是这样，这是给新产品提供的机会”

　　为了让自己的产品更有优势，招商银行在产品的设计上也是颇费心思。

　　吴晓辉：“我们可以做到市场上目前唯一可以做到每天赎回，每天可以买入，这样一个过程，那么其他行多数可能一周，或者一个月才能收回一次，那这样实际上对投资人提供了一个很好的，既能获取收益同时又有高度流动性这样一个优势，在这里面�！�

　　去年底发售的华安国际配置基金是券商和基金中唯一的QDII试点，尽管遭遇到部分投资者赎回，不过该基金的负责人苏圻涵说，这并不影响到他们对QDII未来的信心，因为今年6月20日证监会出台的管理办法，让他们发现了更多的机会。

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