主持人：财富新观念，创造新财富，大家好，欢迎收看《财富故事会》，在我们的生活中，名片是件司空见惯的物品。人们用它相互介绍身份，你看这上面写着总经理呀，局长呀或教授呀什么职务一看就清楚了。但如果你遇到一个人，递上名片时刻意地隐瞒自己的身份，你会怎么想呢？你八成会觉得他是个骗子。在西安，就有一个年轻人，在见客户的时候经常隐瞒自己的真实身份，

　　解说：2004年夏天，西安一家杂志社的办公室里，来了一位年轻人。他找到了市场部的李经理，提出要洽谈广告业务。

　　李凤霞：我一看他这个名片……副总经理，这么小的年龄怎么是副总经理呢。

　　解说：尽管这个年轻人努力表现得很成熟，一再强调自己工作经验很丰富。但李经理并不信任他。

　　李凤霞：现在这个行业大家都是这样，为了做好业务，好多业务员名片上都印着副总经理、部门经理，我就犹豫了一下

　　解说：但看着这年轻人带来的策划方案，李经理又挺感兴趣。

　　李凤霞

　　其实这个项目倒是挺不错的，然后我就问了他一些价格、操作方面的问题，他也给我说的还不错

　　解说：但李经理看着眼前的这位年轻人稚嫩的脸，却始终不敢轻信这家公司的实力。

　　李凤霞：他看我问了他好多问题，表现出好像对他不信任的样子，他就说这样吧，不行的话让我们总经理过来和您谈吧，我说那行吧

　　主持人：这位年轻人, 虽然来访之前做过了精心准备，但并没能帮他获得对方的信任，不过他看出了李经理对方案有谈下去的兴趣，感觉到这笔生意很有希望谈成，于是他赶紧回到公司，商讨对策。

　　解说：他就是刚才那位拿着副总经理名片去杂志社谈生意的人，他叫钱俊冬。一回到公司他马上召集公司全体人员开会，修改方案，随后他确定了一个合适的人选，继续去谈合同。

　　龙胤：他当时跟我这样说，整体的方案按照他确定的方案，价格可以做一个适当的调整，这个由我在临场自己来把握就可以了。

　　钱：龙胤应该也比较有信心，我给他打气了么，就是弄成以后给他奖励一顿饭，

　　主持人：刚才我可看见了，那位被派去谈判的龙胤手里，拿着的名片上可印着总经理呢，而钱俊冬名片上印的职务是副总经理。副总经理居然可以指派总经理。这家公司可真奇怪！

　　解说：不过龙胤好象并没有计较钱俊冬对自己的态度，他带着修改后的方案去见了客户。

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　　李：过两天来了一个年龄大概有三十多岁，胖胖的，戴着一个眼睛，他拿着名片，我一看是他们总经理，

　　龙胤：谈判得很顺利，客户对方案也比较满意，

　　李：所以我们就把这个合作项目达成了，和他直接签了合同。

　　龙：很快我们十万的单子就拿下了。

　　解说：签约的消息传回公司，员工们都很兴奋，最高兴的就是钱俊冬。

　　钱：(我)就去公司门口迎接他，回来以后我拍拍他肩膀，今天不错，光荣完成了这个任务，今天中午我请你搓一顿。

　　主持人：您见过这样的公司吗，副总经理对总经理指指点点，一副老板的架势，而总经理却是言听计从看上去像个做不了主的随从。这个公司到底谁当家，谁说了算呢？我告诉你吧，其实刚才那位龙总经理和钱副总经理名片上的职务都是假的，那他们的真实身份是什么呢？

　　解说：在钱俊冬的办公桌上我们看到了另一盒几乎从不使用的名片上，这上面印的才是他的真实职务，三人行公司的董事长兼总经理。而这位所谓的总经理龙胤，实际上只是一名比钱俊冬年长几岁的部门经理。那么钱俊冬面对客户时为什么要自降身份，欺骗客户呢？

　　钱俊冬：

　　我以前经常跑业务，拿着总经理去跑么人家都不信任你，看你到底行不行，是不是总经理。

　　解说：因为长得年轻，有了多次被怀疑身份的经历后，钱俊冬不得已想出了让年长的员工冒充总经理的主意。

　　龙：我们几个可能比俊冬年纪大一点的，都会充当总经理的角色，来协助公司把这个单子谈下来。

　　解说：其实钱俊冬喜欢以副总经理的身份出现，还有一个原因，就是他发现如果对方一上来就和总经理谈判的话会感到一种压力，一旦闹僵了就很难接着谈下去。

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