同期：

　　副总去双方都有余地，我去谈的时候，我还有一个回去周旋的时间和空间。

　　解说：在公司创建的初期，钱俊冬多次使用了这招真假总经理的战术，效果一直不错。

　　主持人：钱俊冬不但是位年轻的总经理，他还一个身份你肯定想不到，他当时还是长安大学公路学院大四的一名学生。一个在校大学生不好好学习，怎么办起公司来了？这还得从钱俊冬上学了经历讲起。

　　解说：钱俊冬出生在安徽省无为县农村的一个贫困家庭里，父母终年辛勤地劳动勉强供钱俊冬念完了中学。2000年夏天钱俊冬接到了长安大学的录取通知书时，这本该高兴的事却让全家发起愁来。当时家中不但没钱给他交学费，还欠着几万元的外债。钱俊冬是在学校的照顾下，办理了缓交学费的手续，才顺利入学的。因此从大学一年级开始，要强的钱俊冬就有了自己的打算。

　　钱：我上大学以后志向，第一首先不是什么考研，找工作，我觉得首先是想办法怎么养活自己。

　　主持人：养活自己，说起来容易，当时他一年光学费就六千多元，一个大一的学生，没时间，没技术，没本钱哪那么容易挣出这么多钱来呀？谁知过了不到一年，人们就发现钱俊冬不但交上了学费而且已经开始替父母还债了。这一年他靠什么挣钱，他怎么能挣出这么多钱呢？咱们广告后再接着说。

　　主持人：刚才说到钱俊冬入校时还是个缓交学费的贫困生，为什么入学一年就交上了学费还替家里还起了外债呢？原来这一年里钱俊冬可成了学校里的名人，同学们都叫他“钱倒”，这“钱倒”可不是什么导演，而是前些年人们常说的“倒爷”。

　　解说：从2000年起，钱俊冬的身影就出现在西安的各大专院校的校园里，他骑着自行车穿梭于批发市场和各学校之间，一个房间一个房间地搞起了推销。

　　钱：卖各种东西，什么字典，冬天的袜子，运动鞋，

　　解说：靠灵活的头脑和吃苦的精神，钱俊冬从一单单不起眼的小生意做起，第二年下来，他不但交齐了学费还奇迹般地帮家里还掉了六万元的外债，大三的时候他有了自己的私家车，买了新房。但他仍不满足，还准备把事业继续扩大。

　　钱：我们一直就想成立公司，第一个成立公司以后，给自己做业务会带来方便，别人觉得你是一个法人单位可信，第二个我们得给自己留下点什么，毕业以后我不能说还是个小老板，还是一个小倒爷。

　　解说：当时和钱俊冬一起做生意的还有两个人，一位是他的女朋友崔蕾，另一位是经济管理学院的唐超，两位伙伴一致支持他的想法。一听说有同学要办公司了，钱俊冬全班的同学都兴奋起来帮着新公司想名字。

　　钱：什么绿叶、蚂蚁都起过了

　　崔：什么这鹰啊、那翔的啊，起了可多可多的。

　　钱：起名起了一个多月，没有觉得合适的

　　解说：平时做生意时主意特别多的钱俊冬没想到起个公司的名字咋这么难。突然有一天下午崔蕾和唐超接到了钱俊冬的短信，说名字已经想好了。

　　钱：后来想到了三人行，三人行必有我师，刚好是我们三个人，当时觉得这个名字非常的好

　　解说：借三人行这个名字，钱俊冬除了想表达共同创业的决心，更想表达的是大学生创业时一种谦虚的态度。

　　主持人：起好了公司的名字，钱俊冬就兴冲冲地去工商局注册，没想到连去了几个工商局却都不给他注册，因为大学生在校期间开办公司在西安还没有过先例。当时虽然各级政府有鼓励大学生创业的政策，但为大学生实现创业的配套措施却还不完善，大学生在校期间创办公司该不该批准政策上既没有说可以也没有说不可以，工商部门很难处理，所以他们总是告诉钱俊冬等等再说。

　　解说：接下来的一年时间里，钱俊冬跑了西安的好多地方，三人行公司始终没有注册下来，无奈之下钱俊东想到了一个人——曾来学校做过报告的西安高新产业开发区的领导。

　　时任西安高新区管委会副主任的景俊海(现任主任)：

　　钱：然后我就找了他好多次，在他办公室外等他有二十次左右吧，因为他很忙，会议很多，反正我就天天在外面等，经常等，有一次我写了一个商业计划书就递交上去了，

　　景：在这种情况下，我见到这封信以后，我就批给我们有关促进投资创业的部门

　　钱：他在我的商业计划书上就批示了，请工商局支持在校大学生创业，那样我的公司才有幸在高新区注册成功了。

　　主持人：听听，这首歌大家是不是都很耳熟？歌名叫《阳光总在风雨后》，当年每个给三人行公司员工打电话的人都会从电话中先听到这首歌曲，原来是钱俊冬规定员工们这样设定的，他为什么选中了这首歌作为彩铃，这有什么特殊的含义呢 ？

　　解说：原来2003年10月，公司刚成立不久，钱俊冬揽到了一项策划和调研的业务。因为轻信了对方，钱俊冬在没有签订合同的情况下就让全公司投入了工作。

　　钱：当时我让崔蕾、让我们公司的员工开始做这样的调研、写方案，合同应该是97000块钱。

　　崔：有的时候还晚上不睡觉，为了把这个事情做得特别好，特别细致，哪怕一个数据我们都要仔细的核对上半天。

　　解说：两个月后，当钱俊冬把文件交给对方后却是两手空空地回到了公司。

　　钱：他说你先把资料给我发电子邮件过来吧，中午给你钱，然后我们十一点过去取支票的时候，人家说会计已经出去吃饭了，到下午再说，然后呢我就相信他了，下午来的时候没人了。

　　解说：这时钱俊冬才知道被人骗了。全公司两个月的劳动就这样被人无偿占有了，这让钱俊冬觉得无颜面对自己的员工，也为自己的轻率和缺乏经验而懊悔。但是他没想到仅仅一个月后，另一件意外会接踵而至。

　　解说：2003年底的一天，一份辞职报告摆在了钱俊冬的办公桌上。

　　钱：

　　当时我觉得挺意外的，是不是我和崔蕾有哪些做的不好。

　　解说：提出辞职的不是别人，正是共同创立了三人行的股东之一——唐超。唐超是钱俊冬创业时患难与共的兄弟，他为什么在这个时候选择离开呢

　　钱：我记得很清楚，他跟我讲，他说他将来想找份工作考公务员，他自己比较喜欢公务员的行当，他说他想退出。

[上一页]  [1]  [2]  [3]  [下一页]