-湖北大学 黄伟

　　企业拓宽业务渠道、提升业绩，需要强大的业务网络和客户群作支撑。目前，随着金融�；�的影响加深，各类企业纷纷加大对社会资源的争夺，这无疑使本已严峻的大学生就业市场雪上加霜。不少企业在招聘岗位要求上标明“有社会资源者优先”等，对于还未走出象牙塔的应届大学毕业生来说，“社会资源”成为他们顺利就业的又一道难以逾越的“门槛”。

　　企业招聘“社会资源”优先冲击求职者信心

　　进入3月，应届毕业大学生找工作的高峰期又将到来，笔者在武汉市几场大型人才交流会上看到，部分企业在招聘大学生时，会询问其有无“社会资源”。如得到肯定的回答后，招聘人员便会欣然收下简历；否则，就要看其是否有哪方面的特长。

　　笔者碰到一名大学生求职者，他一年前毕业后在武汉酒店行业工作，曾到一些酒店推销高档酒，因人缘熟络，不需交进场费。该求职者还向招聘人员保证，凭他在当地餐饮业内建立的关系，进这些场所推销产品十分有信心。当即，这名学生成功签约。

　　在另一家汽车销售公司展台前，一高校市场营销专业2009届毕业生小张表示，自己在某运输管理处有亲戚。用人单位当即承诺，同等条件下，优先录用这名学生。用人单位负责人告诉笔者，公司首先想招有行业背景的求职者，他们工作起来上手快；如果求职者有与汽车销售相关的社会关系，那是再好不过了；公司提供与汽车销售捆绑的牌照办理业务，员工在政府交管部门有“社会资源”，将能为业务拓展带来不少便利。

　　笔者在浏览前程无忧、智联招聘等求职网站和部分省市人才市场网时发现，以服务和营销为主的用人单位在招聘时，除对员工年龄、学历等有要求外，还特别强调“社会资源”，个别用人单位甚至表示“有一定客户资源者，学历要求可适当放宽”。

　　据相关人力资源机构调查，目前各类企业对营销类人才的需求较大，由于入职门槛相对较低，又有较丰厚的收入回报期望，销售和服务岗位成为众多应届毕业生的首选。但企业多需要求职者能在较短时间熟悉产品及行业环境，相比之下，有现成“社会资源”者更容易进入工作角色。

　　积累“社会资源”需强化人际交往能力

　　从以往要求“有两年工作经验”，到现在“有社会资源者优先”，企业对大学生的求职条件越来越“挑剔”。

　　“我们刚毕业，哪有工作经验？”一些来自农村或贫困家庭的大学生面对就业有些消极，他们认为，部分家庭条件优越、社会资源比较丰富的毕业生，凭借父辈的资源与运作，轻而易举占据了令人羡慕不已的职位，这与其屡屡遭遇求职失败形成鲜明对比。

　　不否认少数大学生利用父辈“社会资源”成功求职，但是，绝大多数大学生需要靠自己打拼才能找到合适工作。对于“社会资源”，大学生不能消极对待，要反思其背后凸显的人际交往能力的“短板”。

　　在当前激烈的社会竞争中，“社会资源”不仅有利于开展工作，对自己的日常生活也有很大帮助。笔者分析，企业招聘所要求的“社会资源”多为行业客户、销售渠道或本行业的专家学者、知名人士等，大多属于“正当”资源。

　　4年大学生活，不仅是在充实智力资源，还在不断接触社会，如果4年内还没在自己本专业或本行业建立一定范围的“熟人圈”，没有积累一定量的“社会资源”，不能不反思学生自身的人际交往能力。对此，笔者建议，大学生在校期间应从两方面积累“社会资源”。

　　首先，在校期间多和学兄、学姐建立良好的关系，和校友建立联系，经常沟通信息，通过各种活动认识更多的朋友，建立起自己的社会资源网。在建立这个资源网的过程中，不仅积累了社会资源，对自己综合能力提高也助益不小，更增加了日后求职就业的砝码。

　　其次，通过见习和实习活动提供的直接与企业接触和展示自我的机会，在提升就业能力的同时，获得更多实践经验，增加对社会的了解，积累一定的人脉资源。

　　高校需未雨绸缪做好相应服务工作

　　应届毕业生首次走向社会，是就业市场上的新兵，社会经验不丰富、心态略显浮躁，很容易发生“扭伤”、“碰破头”。面对“社会资源”缺乏及其凸显出的人际交往的“短板”，除了学生个人要努力外，高校也应未雨绸缪，做好服务。

　　首先，学校通过知名企业家讲座、选修课等形式传授人际交往技巧，解析积累“社会资源”的方法�？纬桃�形式多样，多从就业实战和工作实际出发，增强指导性。

　　其次，随着应聘营销类岗位的大学生增多，不少招聘营销人才的单位除了需要毕业生掌握“社会资源”，还希望他们是既懂产品技术，又懂产品性能，还懂营销管理的复合型、高层次营销人才。因此，高校和企业双方应该积极对接，在专业设置、累积实践经验等方面加强合作，从而培养出更加适合企业需要的复合型营销人才。只有按照市场的要求生产出的“产品”才更符合市场需求，才能创造更大的价值。