东北有习俗谓之“杀年猪”，一年忙到头，杀头猪过个好年。

　　临近春节，楼市的喜剧气氛渐渐浓郁。一边是央行、国务院“意图难辨”的各项地产新政，不论效果如何，至少让买卖双方舒坦了一些；另一边，地产商们纷纷祭出降价狠招，“一成首付”等久违的手段再现江湖，勉强为楼市添上一笔飘红曲线。

　　降价风

　　“现在看清了，只有降价才是最有效的营销，而且出手要快、下手要狠�！惫阒菀患易忌鲜蟹康夭�企业的销售总监看着盖满红章的销控表这样总结道。

　　他们的开盘策略是“低开平走”，最初楼盘均价为8500~9500元/平方米，比周边楼盘低了一成左右，销售并无起色，因为更低的价格还在出现。2008年9月，他们将单价调至6000元/平方米时，“恒大地产开始扯破脸大幅降价，我们的努力被‘开盘必特价’消灭于无形�！�

　　还有比恒大地产更疯狂的。南国奥园2008年年中推出的楼盘开盘价10800元/平方米，含2700元/平方米豪华装修。近期推出该盘的延伸产品，毛坯均价5500元/平方米，起价已低至4800元/平方米。

　　“区域价格一旦被拉低，就很难再回头�！备孟�售总监这样向老板解释，连续数月的惨淡成交印证他的说法�！澳蔷筒�一搏！”12月，他们将单价调到4988元/平方米，一周之后，价格变为3200元/平方米。

　　与此同时，这股降价风正从南到北在全国各大城市呼啸而过，而更为明显的是，开发商们约定俗成的暗降再难撬动购房者“心中的巨石”，他们更青睐新盘低开或一步到底。最近，上海、深圳、广州等城市的成交量都有所回升，而卖得好的盘，多是“跳水”比较深的。

　　杀年猪

　　“首期只要3万元就可以入住”、“5万元就可以拥有135平方米的海景三房”、“事业单位或部分公司员工可享受一成首付贷款购房”，广州、深圳楼市年底突然出现众多“一成首付”的促销广告。事实上，随着楼市低迷持续，杭州、上海、长春等地都已经出现了各种形式的“一成首付”。

　　所谓“一成首付”，实际上是由发展商垫付首期，购房者低首付购房后，再分期还银行规定的两成或三成首付款的余下部分，让积蓄不多的购房者更容易入市，从而挖掘这部分人的购房需求。

　　“一成首付的确降低了购房门槛，但是也加大了购房者以后的还款压力，同时银行也面临风险，所以央行和主管部门都曾明令禁止，不知道现在怎么会允许它死灰复燃�！狈康夭�研究人士韩世同告诉记者。

　　2000年左右，各地曾出现过“低首付”，当时多以“内部员工价”等形式遮遮掩掩地出现，如今竟然冠冕堂皇地出声吆喝；之前还是以小开发商投机取巧为主，如今不仅有祈福集团、恒大地产等品牌开发商，更有招商、奥园等上市房企。一位不愿透露姓名的房地产企业负责人告诉记者，暗地里实施低首付的开发商也不少，通过按揭公司和中介来操作。

　　记者发现，部分低首付的楼盘价格仍处于高位，楼盘所处区域则形成“不降价”的默契，低首付就能在首付款上形成优势。

　　既然都能看到低首付的危险性，为什么开发商还是屡屡“走险”呢？又为何低首付会集中在“年关”出现呢？

　　赌一把

　　“有些饮鸩止渴的味道。2007年根本不谈营销，要谈都是价格怎么定高。2008年都在谈营销，功利心理却可能让营销走入偏道�！庇杏�销界人士如此感叹。资金紧缺已成为房地产企业2008年的集体窘境，如今摆在营销总监面前的就是，如何在老板要的利润和快速回款之间找平衡。

　　“营销总监在市场低迷时总会处境尴尬�！惫阒菰梁５夭�营销策划部主管王茗中的话一针见血。营销总监接近市场，同时又直通老总，老总需要总监们在保证利润的前提下最大限度卖楼，而在房价处于高位的市场，除了降价，鲜有促进成交的更好手法。

　　同时，营销总监的薪金和年终奖通�；嵊胍导ü夜�。每年12月是冲刺业绩的关键月份，如果错过这个月，从圣诞节开始，到元旦和春节，对于销售来说将是一个更为漫长的“冬天”。鉴于降价手段在一年的轰炸中已现疲态，部分人会再退一步，用“非典型”手段赌上一把。

　　赌的心态还在于，政府和银行直到现在仍旧没有明确禁止的有效行动。早在2008年4月富力地产推出过低首付的活动，虽然政府后来出面干涉，但所谓处罚也只是警告�！暗鹊秸�府出台措施时，这段时间的促销已经有了效果。何况这一轮参与的企业较多，政府也难于处罚�！鄙鲜鲇�销界人士称。(作者：李碧)