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逆市又见排号选房 热销原因:定价趋真
6月7日,北五环外项目媒体村最后一期接受认购,从上午9点钟开始,开发商推出的500多套房就在短短一天时间里被预订了150多套,截止记者发稿前为止,媒体村三天的认购期共预订300多套,金额达到3.5亿元人民币;同样在当天,金隅集团位于通州的小户型项目金隅七零九零摇号选房,200多套房源很快被订购一空……最近,类似的热销现象还发生在北京另外一些楼盘。
很多业内人士认为,5月,是在“拐点论”甚嚣尘上时第一个热销的月份,楼市回暖已经不可逆转。但记者在采访中发现,类似媒体村、金隅七零九零、银谷美泉、金色漫香林、第五大洲等热销项目,定价均比周边楼盘便宜1000元/平方米以上,甚至更多。
与以往观望期楼盘越降价越没人买不同,此次观望期从第一个跳水者———美利山开始,一直到最近新开盘的项目,只要一降价或者打折促销,马上应者云集,项目立刻会走出销售困境。正如一位专家所言,北京楼市能否走出观望,在于开发商能否在房价上低下高昂的头颅。
●合理定价新盘突围观望期
目前北京楼市高档住宅销售受阻,主要原因就是价格远远超出了购买者的心理底限。从2006年开始,房价似乎在一夜之间就“疯涨”了50%———150%,由于供应量的不足,恐慌性购房一时间造就了地产的虚假繁荣。直到2007年年底,政府、银行等职能部门频出重拳,加上经济适用房、两限房的呼之欲出,人们终于看到了合理价格回归的曙光。而面临“钱荒”的开发商们不得不重新审视自己的定价。
媒体村负责人、北辰置业销售公司总经理姜竑在接受记者采访时表示,媒体村在一期以12000元/平方米均价销售完毕后,原本二期定价在15000元/平方米左右,即使如此,该项目也是区域内最便宜的楼盘。但经过对周边一些高档楼盘考察后,发现这些楼盘的销售速度非常慢,回款也受到很大影响,对于北辰集团这样全国性的大公司,必须在回款方面有充足保证,因此,集团决定二、三期不涨价,用最合理的价格迅速完成回款。
金隅七零九零项目副总经理王新光同样表示,销售速度是决定一个项目生死的关键。
●五、六两月楼市促销见成效
前不久,北京市房地产交易网站公布的5月商品住宅预售数据显示,5月商品住宅预售7931套,比4月多卖了2352套,这是今年以来月销售量增长最大的一次。
专家分析,交易量上扬首先归结为开发商促销刺激了买房需求?⑸淌适钡厝靡恍┘,成交量很快提速,可以说,开发商们并没有因为促销损失多少利益,反而成为了一个自我推广的良策。
其次,需求量进一步释放。人们发现目前除了买房似乎找不到更好的保值产品。股票、基金的不确定性使人们不敢再轻易投入,而不动产的投资是中国传统的理财观念;钢材、水泥、石油等生产资料的涨价,使越来越多的人感觉到楼市价格不可能不升反降,经济规律不可逆转,趁着楼市调整期尽快出手购买也是相当一部分购房者的心声;大量的外地买房人蜂拥入京,这些城市新贵都将未来的生活目的地选择在了北京这样的大都市。
第三,随着供应量的加大,很多房源能够满足购房者的居住需要,选择面广,加快了买房速度。
●投资客减少买房者多为自住
“现在投资客比以前明显少了,而自住型购房者占了绝对多数,水而自住型购房者占了绝对多数,水分被挤掉了,也就是真正的需求者”,北京中原地产总经理李文杰形象地比喻道。去年之前,北京房地产市场上,有30%—40%的买房人是投资型的,而从去年的第四季度到今年的一、二季度,北京投资客慢慢淡出市场,而真正的需求者大量浮出水面。这些人的特点是支付能力强,并不受政策、利率等因素的影响,而且购买的房产基本都是中高档的楼盘为主,毕竟他们的买房行为不存在出租、投资目的,抵抗风险能力非常强,这才是真正的买房主力军。
北京东四环项目金都杭城总 北京东四环项目金都杭城总经理高宏标在接受记者采访时表示,现在来售楼处的客户比起一年前的确是少了很多,但购买力却增强了,基本都是为了选择理想居住而来。这些客户基本都是举家前来,尤其对环境、配套等硬性生活指标尤为看重。
“我们并没有折扣,但我们发现现在的自住型买家并不在意贵不贵,而是看值不值!备吆瓯晁,以往不太好卖的大户型反而成了热门货。由此可以看出,北京的刚性需求非常旺盛。(张舰)
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