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12月,对全年处于“饥饿”状态的开发商来说,是奋力一博的最后机会。
开发商当然不肯错过这样的时机,在各种利好消息的配合下,新盘、尾货大举涌入市场,制造继“五一”、“十一”后的第三个供应高峰。正如新世界有关负责人所说:“在经济环境及购买习惯的影响下,可以预见,明年至少到明年中前的市场都不会太好,现在趁着有各种利好能推则多推!
有业内人士认为,目前明确的政策利好是针对购买中小户型的首次置业者,所以开发商12月推出的新货将会以“中小户型、低首付”作为主攻卖点。
新盘、尾货均为冲刺利器
沉寂了一个多月后,广州新增住宅供应又开始爆发。从11月27日至12月3日,广州一周新增商品住宅供应3629套,接近“五一”、“十一”前的供应量。阳光家缘网显示,目前全市可售的一手住宅达到1.8万多套,预计整个12月的可售货量会在2万套左右,仅仅比今年的5月、10月要少。至于原因,合富辉煌市场研究部的监测数据可作答:“近期广州多数楼盘到访客户有明显增加,成交量基本保持平稳!11月,北京、上海、深圳三大一线城市的成交全面回暖,对广州开发商也有积极的心理暗示。
而在这全年第三的供应高峰中,表现最抢眼的就是新盘、尾货。
年底历来是尾货推售集中的时段,今年也不例外。除推出尾货的楼盘特别多外,还有比往年突出的特点,就是其价格特别“笋”。从老城、天河等区域的尾货来看,尾货价一般比前期价格优惠1000-3000元/平方米。为何今年的尾货特别“笋”?天河某清尾货楼盘的营销负责人说:“有些为求快速清盘,有些是一直滞销的产品,无论哪种状况,在目前的市场氛围下,只有特别笋,尾货才能卖出去!
新盘多,则是今年底特有的现象。越秀、荔湾、天河……每个城区都有新盘面市。据统计,单中心城区,有望在12月推售的新盘就达到了13个左右,即使是今年“五一”,也只有14个。年底推出的新盘,总货量预计能达到5000套左右,占了12月可售货量的四分之一强。
对此,寒桐投资顾问有限公司总经理韩世同认为非常正常,新楼盘及尾货一个没有前期业主,一个因为货量少业主不关注,两类楼盘的定价都不必担心前期业主的反应,可以切实地根据目标客户群的购买力来定价,是现阶段最能通过合适价格来刺激消费者购买的两类产品,“开发商自然会以这两类产品作为年底一博的利器”。
低首付、中小户型唱主角
而从产品的面积及价格来看,则是低首付、中小户型唱主角。
“在尚未成交的潜在客户中,有50%为首次置业者。从购房目的上细分,有超过80%的潜在购房客户为自住需求!焙细换曰图攀谐⊙芯坎吭谛碌木糜胝咛跫,针对广州潜在置业者进行的最新调查显示出这样的结果。
如其所说,首次置业者、自住需求,是目前潜在购买的主力?⑸桃谀甑滓徊,就必须针对该部分消费者的需求推出对应产品,因此年底大量“低首付、中小户型”产品涌现市场。即使在老城区,12月新货的供应结构也再次回归到今年初大小户型平分秋色的局面,而非前两个月以大户型占主流。而在天河及东部区域,中小户型的比例更在六成以上,不少楼盘干脆全部推出中小户型。
除户型面积小,12月新货几乎都倡导“低首付”!10万元首付”,成为12月新货最常规的营销口号,恒大山水城、祈福水城更以“首付4万元”作为新货招牌。
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