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“我们第一期卖得差不多了,接下来的第二期暂时还不卖,您把电话留下,我们到时候会打电话给您的!鄙现,记者致电花都区某楼盘,销售人员如此告知。而年底的“封盘”行为,悄悄在楼市中蔓延。许多楼盘在扫完在售尾货后,给销售人员放起大假来,开始封盘。这样的封盘行为主要集中在花都、白云、番禺等近郊楼盘中。
封盘是迫不得已?
“准确地说,这样的现象,不是捂盘,而是迫不得已进行封盘!庇蟹治龌苟缘鼻暗姆馀绦形庋炊ㄐ!暗比皇瞧炔坏靡,只要你降价促销还有利润,就没有必要到封盘的地步,除非市场价明显小于你的成本价!币的谌耸课舛ń鹫庋衔。
而据记者观察,目前市场上的“封盘”行为有主动、被动之分。
主动封盘以中小型开发商为主,由于区域竞争过于激烈,而楼盘本身后续开发量不多,因此主动封盘等待市况好转。被动封盘则以泡沫时期拿入高地价地块的开发商为主,由于地价成本过高,继续降价难有空间,只能被迫封盘或推后开发进度。
近郊楼盘最为集中
据记者观察,“封盘”现象以近郊楼盘最为集中。特别是花都区,由于众多大开发商进驻,且楼价争先“竞低”,越来越多楼盘的售价直奔“3字头”而去,导致许多当地的中小开发商难以与其抗衡,因此干脆“封盘”,提前给销售人员放起了年假。
“目前住宅销售市场很难把握,难以准确定价,高开还是低走?弄不好就成了‘夹生饭’。对于手上资金还不是太紧张的中小开发商来说,没有必要把楼盘推出来卖太低的价钱,后期我们需要做的是研究市场和做好自己的内功!币晃徊辉竿嘎缎彰目⑸痰恼夥,颇具代表性。
高地价盘进退两难
“封盘”的目的是什么?有开发企业只是借助短期封盘打下时间差,利用团购客户或者营销手段的变化来扭转市场格局,但有些开发商却不是如此,而是迫不得已的规避风险的“休克疗法”。
“现在已经卖到6000元/平方米起价了,当时买入土地时,楼面地价将近5800元/平方米,可以说比成本价远远低了许多。所以卖完这一期,只能封盘了,看看明年怎么样!笔星拍撤⒄股倘绱颂寡。
据了解,目前尚无太多高地价物业入市。而明年,在泡沫时期买入的高地价物业将陆续入市,或许明年将会有更多的同类型楼盘来一起与淡市抗衡,这也是高地价楼盘封盘、拖延工期以待明年的主要原因之一。(詹青)
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