中介炒房团口号:2008年四环外房价两万五不是梦
2008年01月10日 08:55 来源:中国证券报
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北京市对外发布消息称,今年前三季度五环内住宅期房均价达到13754元人民币/平方米,而住宅销售面积持续下降。国家统计局新闻发言人、国民经济综合统计司司长李晓超表示,全国住房价格今年逐渐有所加快,一至三季度平均涨幅超过10%的城市,分别是深圳15.7%,北海市12.1%,北京10.1%。他认为原因有四:一是需求增长很快,城市化进程加快。二是住宅的供应相对偏紧,中小户型住房所占比例偏低。三是土地开发建设成本提高。四是市场上存在着对住房价格继续上涨的预期。图为北京东部朝阳区中央商务区(CBD)附近建筑。 中新社发 杜洋 摄
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有人说,北京现在是“中介追着新盘跑,哪里中介多,哪里房价高”——我家就在这样一个新盘里。
这个小区不仅是新盘,还是项目一期,周围大规模的二、三期楼宇正在建。搬进新居不久我就发现,楼下的底商几乎全被房屋中介“占领”了,大大小小十几二十家,多是响当当的名牌中介公司,卖的则主要是我住的小区和附近房源。我一直很纳闷,新盘怎么天天有这么多二手房卖,难道自己住的小区里全是“炒房客”?
每次从楼下经过,各家橱窗里一串串“南北通透”、“二居120万”之类的广告,必定映入眼帘。路人只要驻足观看,中介立即就会满面笑容地迎出来,主动介绍,热情无比。
有一次,我去楼下一家中介替朋友去打听租房的事,认识了一个姓张的中介。
小张告诉我,“一知道有这样一个大盘卖得很火,我们公司就赶紧来了,谁知好位置都被别的中介租下了。后来老板托关系找到开发商才弄到一间店面。说白了,开发商卖二、三期时还要靠我们帮着抬房价呢!
小张说得没错,等到一年后二期开盘时,一期的二手房单价已经翻了一番,二期新房房价自然水涨船高。
过了不久,我渐渐发现,尽管全北京房价都涨得很快,但我所住的小区房价涨得尤为离谱。2007年5月每平米一万,到了8、9月已经涨到一万五了。楼下的中介隔几天就集中更换一次售房广告,价格节节抬高。在这么小小一块楼盘上,涨价背后显然有类似价格联盟的作用。这十几二十家房屋中介之间除了有竞争关系,恐怕还有联盟关系。
我问小张:“四环以外二居卖到170万,再加上各种税快200万了,有人买吗,谁买得起?”
小张答:“怎么没人买?我们上星期刚卖出去一套。好多股市上赚了钱的人都转回头来买房了;褂,没听人说吗?南靠香港,北靠山西。深圳房价是香港人炒起来的,咱们北京的房子就靠山西煤老板来买。他们有的是钱,都几套几套买。我有个哥们直接收了一车皮煤抵中介费!”
对中介来说,碰上这样的“金主”真像捡了大元宝。中介费一般是房价的2%-3%,房价越高,他们从买方收的中介费就越高。房价翻一番,对他们来说就等于卖了两套房子。所以,中介常常一面跟买方说,“我会帮你向房东砍价”,一面暗地里拼命往上抬价。房价越炒越高,跟房屋中介的“一张巧嘴”也不是没有关系的。
小张得意地向我介绍他的经验,“干我们这行靠的是揣摩买卖双方的心理,有的干了几个月还没有‘开单’,就是不懂这个道理!
“比如说,要想劝卖方主动给房子涨价,你可以这样和他说,‘这套房子刚放出来不久,就有很多客户看上了,去看房子的人特多!缓笠抵骶鸵馐兜娇赡芩姆孔蛹鄹裨兜陀谑谐〖哿,往往会要求加价!
“如果买方真喜欢这房子,一百万都花了,一般也是不会介意这几万块的!毙≌潘。
看到我经常从楼下走,小张总是主动打招呼,有一次他竟然说,“姐,你住的房子卖不卖?现在可是脱手的好时机啊,保证你能赚一倍。小区里很多自住的房子都托我们卖了!
“那我住哪去?”
“再买一套更远的呗!以后房价涨起来再换!
“房价还会涨吗?”
“那当然,我们的口号是:2008年四环外两万五不是梦!”
中介橱窗里的广告依然换得很勤,仿佛菜市场每天挂出的菜、肉价。我有时忍不住看一看,这些广告真是名副其实的京城房地产市场“晴雨表”啊。
前不久,中介公司突然跑到街上来摆摊了,小张和他的同事们拿着宣传单不停发给路人。他沮丧地对我说,“国家出了贷款买第二套房的新政策,我们业务受了很大影响。广州房价都开始跌了。我们公司可能马上要搬走,13号线附近又建了一个大盘!
可是楼下的中介公司好像只冷清了一段时间,很快又热闹起来。原来是二期、三期的业主收房了,又有一大批房源上市。炒房的人还是很多。
我抬头看着高耸入云的钢筋水泥“森林”,仿佛看到无数只托起房价的手,其中有地方政府的、有地产商的、有外资企业的、有中介公司的……当然,还有我们自己的。(记者 王栋琳)
【编辑:王菲】