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进入今年1月,北京住宅市场打折销售的力度加大。记者昨日获悉,上周六东亚上北在业内首次推出20年物业费、契税、公共维修基金打包赠送的促销方式。
昨日,本报记者对目前市场上打折或促销销售的项目进行采访,发现东亚上北中心位于回龙观,目前的均价是10000元/平米,在优惠方面实行折扣与冲抵现金相结合的方式。记者从该项目售楼处获悉,东亚上北中心不仅对全款客户实行9.4折的优惠,而且只要是1月12日至2月29日期间购买7号楼、12号楼指定户型的业主,均有“新春大礼包”赠送,大礼包相当于:20年物业费(以双方所签订的购房合同为准)、契税、公共维修基金。此三项累加起来,直接折现冲抵购房款,最高达8万元,最低也有3万元!罢獯问前迅鞫奥ブ拔词弁甑幕图衅鹄锤愦傧疃,大约有几十套户型,促销也是为了年底能够尽快回款”,东亚上北中心销售人员说。
潘石屹的新盘SOHO北京公馆一次性付款享受9.4折房价优惠、按揭享受9.9折的优惠。在此基础上,购房者还可获赠价值5万元的全套家电和床上用品,部分户型的购房者,还可额外获得1%-3%的房价折扣。另外,还赠送每位购房者2万元的物业积分(可冲抵物业费)。销售人员告诉记者,从12月底开盘之初就陆续有一些打折活动,至今已经销售了80多套房,目前的均价是43000元/平米左右,由于临近春节,促销幅度又有所加大。
记者昨日以购房者身份致电朝阳公园附近的公园15号,销售人员说,该项目现在的均价是30000元/平米,不过客户如果有成交意向,可以和总监面谈折扣,幅度可以有几个点的浮动!澳甑滓郧,我们项目一直是实行一次性付款9.9折,按揭不打折的,根本没得谈,但是春节前后是淡季,北京几乎所有的项目销售都不好,我们价格上才有了松动”,这位销售人员说,年底出于销售压力进行促销,属于正常的营销手段。
- 业界分析
资金压力迫使开发商打折销售
明天地产副总经理陈云峰认为,开发商此时进行打折优惠销售,有个别年底促销销售的原因,但多数还是随着宏观调控政策的影响开始在市场中显现,购房者观望情绪目前更为浓重!坝绕涫墙鹑谡叨月ナ械挠跋煲丫逑殖隼!背略品灞硎,目前多数开发商自有资金不足,其开发资金多数来源预售回笼资金,如果预售款不能按计划实现,就影响到其整体的开发战略。因此,打折或者优惠促销主要是为了回笼资金!熬菸宜,上海浦发银行今年发放贷款的前提是,开发项目必须办理完属于购房者个人的小产权证,也就是意味着开发商销售完房子才能取得贷款!背略品逯赋,从今年1月份,很多开发商都没有从银行中取得贷款,当开发商从银行融资渠道受阻后,资金压力就会加剧,开发商只有通过快速销售来回笼资金,显然部分项目打折会送东西促销也是情理之中。
东区国际项目总经理刘玫也表示,1月份部分项目打折销售和年底促销不同,主要是好多开发商从1月份的银行房贷动作中发现,融资压力的增加。此前银行都是抢着给房地产项目放贷款,而今年从1月份开始,银行实行资金从紧政策,开发商通过银行融资的难度增加!肮郝蛲恋鼗ǚ蚜舜罅康淖式,如果不能及时有回笼资金支持的话,开发商今年面临的资金压力相当大!绷趺抵赋。
部分项目促销情况
项目 折扣
东亚上北 全款9.4折
均价1万元/平米 礼包:20年物业费、契税、公共维修基金
潘石屹SOHO北京公馆 全款9.4折 按揭9.9折
均价4.3万元/平米 礼包:价值5万元的全套家电和床上用品
朝阳公园 折扣面谈,有几个点的幅度
均价3万元/平米
(记者张学冬 杨娟娟)
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