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2008年即将过去,开发商已进入资金回笼倒计时阶段——卖楼、卖楼、还是卖楼!拔净厥障纸鹗悄壳拔颐堑耐返却笫!”游走在今天的成都楼市,一股卖楼的热切之气息扑面而来。年关将至,开发商为销售可谓无所不用其极。
年底
开发商集体“冲关”
11月15日,在成都某房地产公司任策划部经理的黄建军,接到老板给他下达的任务:在12月31日前最低为公司回收3000万现金,也就是必须卖房屋100套。此前连续几月来,每月最多卖房子不到20套,回收现金也就600万元,而现在老板的促销要求是过去的5倍!袄习灞硎竟净岣杈】赡艿闹С,但方式方法必须由我自己制定,这任务感觉比登天还难呀!被瓶扌Σ坏。
记者获悉,由于前段时间卖房一直不理想,许多开发商资金链都相当紧张。有时,银行账户上只有数十万元现金的公司不是一两家。年底将至,建筑施工方、代理公司等合作单位都面临资金结算,还有公司自身员工的工资奖金都是一笔不少的费用,对银行贷款也面临偿付期高峰的来临。
“每到年底,开发商都会以送礼送红包的方式打折促销,由于2008年寒冷的楼市行情,开发商将集体冲关楼市,千军万马过独木桥,将是一场斗智斗勇的绝技表演!倍烙呋瞪肿芫碓げ馑,“这样一来,年底也是购房者的盛宴,他们真的可以抓住时机趁势抄底了!
销售
老总坐镇一线指挥
11月18日,城北某楼盘售楼部负责人张某告诉记者,“我每天守在售楼部寸步不离,全力负责卖房。老板有时也会来到售楼部督战,这在以前是不能想象的!背嵌陈ヅ淌勐ゲ客跣〗惚硎,“现在房子很不好卖,一个月卖不了几套房子!奔钦呋裣,眼下,成都众多中小开发商的老总如热锅上的蚂蚁,亲赴一线坐镇指挥销售。
其实,中海、龙湖、万科、置信等成都品牌开发商们已领先一步“冲关”了。11月初,中海地产强势启动了“中海好房四川行”大型巡展活动,首站达州行引来300多名达州购房者热情追捧。随后,中海又奔赴内江巡展,再次获得了众多与会的大量的意向定单。无独有偶,成都本土地产旗舰置信集团日前也派出精兵强将,开始实施谋划已久的四川二级城市巡展,首站初定在南充。
抢跑
品牌开发商也在大出血
目前,为了打好回收现金这一“恶仗”,开发商千方百计制定促销政策,使出浑身解数。
一口价、特价房、成本价,依然是当前楼市促销的主流促销声音。城西某楼盘近日推出特价房让利高达近50万元。位于金沙片区的中大君悦金沙成为耀眼的“明星”,推出4000多元/平方米的狠招,比同区域楼盘每平方米便宜数百元。
当然,在提前打响的这场年底营销大战中,记者惊喜地发现,精明过人的大牌开发商们举起了更多的“新式武器”——
鹭岛国际社区打出“降价是不可能的”,“三拳打醒成都楼市”的广告,以每平方米增配1500元的精装修费用,以追加数亿元的巨额投资获得了众多购房者的抢购,一天卖房数十套,在短时间内有上亿元真金白银收入囊中。
前不久,保利地产举行了园明园国宝展,吸引了数十万人参观楼盘,借势开盘房子卖得很火爆。尝到甜头的保利地产又策划了中国书画大师展。无独有偶,森宇集团,凭借南湖公园的开放吸引了数万人游览,南湖国际社区顺势开盘卖房数百套确实好好地“火”了一把。雅居乐别墅推出了精装修而价格并不增加,目的是要让人体验到楼盘的价值所在。11月18日,置信集团营销中心总经理朱猛告诉记者,他们将推出丽都花园城城市别墅实体样板间,现在卖价15000元/平方米,但所有到场者都可感觉其价值高达每平方米22000元。四海逸家一负责人也表示,即将开放的实体样板间卖价才110万元/套。(记者欧波)
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