发表评论 一家在香港上市的知名房产代理机构向《第一财经日报》透露说，已在港通过上市聆讯的恒大地产集团于近日将旗下40个房地产项目的销售代理权分包。而三大分包商分别是国内房地产流通领域排名领先的合富辉煌、易居(中国)以及世联地产。上述项目预计2008年可获得500亿元的销售额。
该机构还透露说，恒大地产还有意向三大分包商出让部分股权，但最终只有易居(中国)以8000万元的代价接受了入股邀请。
但昨天中午，易居(中国)执行总裁臧建军却向记者表示：易居(中国)是以“中国轻资产地产概念股”身份在美国上市。如果易居(中国)入股其中，这就与“轻资产”定位不符。这似乎从间接否认了入股恒大事宜。
不过，他同时确认说，恒大地产确实已和易居(中国)在内的数家大型机构正式签订全国项目销售代理及市场研究战略合作协议。
恒大地产的分包大蛋糕
据记者了解，自去年获得美林、德银等投行入股以后，恒大在内地的项目拓展力度明显加大，记者从恒大的官方资料发现，目前恒大所涉及的区域包括广东、江苏和沈阳、天津、包头、太原、西安、洛阳、郑州、成都、重庆、武汉、合肥、南京、贵阳、昆明、长沙、南宁等合计18个省市地区。目前，恒大地产旗下一大批地产项目集体分包给了三大地产代理商——易居(中国)、合富辉煌、世联地产。
从知情人士处获悉，恒大此次作为独家代理分包出去的项目，基本以新拿下项目中的豪宅系列及巨无霸大盘为主。恒大方面预计这些项目要在2008年获得500亿元的销售额。
“易居(中国)将独家代理销售恒大地产在国内8座城市开发的20处房地产项目，这些项目的总建筑面积预计超过2000万平方米，总销售金额非常巨大�！标敖ň嫠摺兜谝徊凭毡ā�，“其中，2008年上市交易的销售面积大约达到500万平方米�！�
而易居(中国)在中部及长三角有着深厚人脉，除了能为恒大带来当地市场的稳定销售外，也可以为恒大一直希望迫切进入的上海及长三角重要城市提供助力。
此外，知情人士称，世联负责环渤海及北方地区，可能包括天津、沈阳及部分内陆城市，合计约11个项目，预计今年总销售面积可能接近200万平方米。
易居(中国)以长三角为主，南京、成都、重庆等地区的重要项目尽归囊中，合计约8个城市20个项目，预计今年总销售面积超过300万平方米。
泛珠三角地区的项目则由合富辉煌获得，据悉包括长沙、南宁、清远、合肥、增城、贵阳等地合计9个项目，今年的总销售面积超过140万平方米。
上市前夜，冲击业绩？
而根据记者了解，虽然这些项目大多尚未完成前期土地的“三通一平”，但是他们所安排的销售冲刺月份依次为今年的5月、8月以及10月前后，其销售安排十分紧凑。如崇明岛附近的启东市恒大威尼斯项目虽然从2007年11月才开始对引淡水工程进行招标，预计2008年4月完工，但是项目已经预计在今年年末前首期面市。
另据上述知情者表示，恒大在选择代理方面也有自己的考虑。负责泛珠地区的合富辉煌，在这些地区的中介代理中创造了最高销售额纪录，而且以销售迅速著称。在广州地区，合富的市场比例约占55%，去年末为广州万科所策划的康王路楼盘优惠促销，在清淡的市场中引发业界极度关注。合富辉煌的快速销售策略及精干的销售团队，无疑对于目前在全国坐拥数千万土地储备、资金链需要快速周转的恒大，能解迫切需要。
另有消息称，恒大地产的在港上市申请计划已获港交所批准，但仍然未能设定具体上市时间表，并未按惯常随即展开上市前的预路演。就在这段敏感时间，恒大地产巨额发包给三大代理商，不免给外界诸多遐想，其中的一种说法是为上市在冲击业绩。
“这段时间的香港股市处于震荡之中，一些内地奔赴香港的地产类股票纷纷延后上市发行，或者暂停。因为，如果此时急切登陆香港股市，会直接影响到发行规模和定价机制等�！倍懒⒂诖硇惺腊钗豪硎说耐蹲驶餋BRE INVESTORS基金执行董事顾弘表示，“我个人认为，此时登陆港股，并非合适时机，事缓则圆�！�(叶国靖 吴晓波）
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