- 美洲<中国日报>发行人江启洸:没有后台只有市场
中新社洛杉矶九月七日电 题：没有后台 只有市场——访美洲《中国日报》发行人江启洸
中新社记者 张炜
在洛杉矶华文媒体中，有一张风行华埠的中文报纸显得特立独行：报纸正文都是繁体字，而报头却是鲜红的简体魏碑——“中国日报”。英文名称也以汉语拼音“Zhong Guo”打头；“中国新闻”时常跃上头版头条，报纸A叠刊登的多半是中国大陆的那些事儿。
在竞争激烈的洛杉矶中文报刊市场上，美洲《中国日报》创刊至今只有短短十二年历史，与三十多岁的美国版《星岛日报》、《世界日报》等同业相比，只能算“晚辈”，在美国《侨报》面前，也不过是“小弟”。
在《中国日报》发行人江启洸眼中，与这些共同打拼的同行比较，《中国日报》显著的区别是“没有后台”。众所周知，香港星岛报业、台湾联合报系是各自海外版的强大后盾，美国《侨报》在中国内地也有雄厚的媒体支持。
一张没有后台背景的新生代华文报纸如何在残酷竞争中存活？尤其在全球金融海啸兴风作浪的非常时期，《中国日报》安身立命的本钱是什么？
“我们瞄准的是市场，靠的是经营有道�！苯魶惭约蛞怅嗟馗嫠呒钦�。他说，报纸名称已经很明确，这是以报道“中国新闻”为主的中文报纸，目标市场也很明确，就是针对越来越多的中国大陆移民。
江启洸本人并非大陆移民，而是来自海峡对岸。三十年前他在台湾《中央日报》从业，一九八三年在洛杉矶供职于《中国时报》美国版。一九九0年在美创办面向台湾移民的中文日报《台湾时报》。在办报过程中，江启洸日益感受到大陆移民不断壮大的趋势，一张瞄准大陆移民的报纸逐渐浮出台面。
一九九七年，主打中国大陆新闻的美洲《中国日报》新鲜出炉。十二年后，《中国日报》已成长为每日发行四大叠、四十八至五十六页全开的中文日报。
《中国日报》成立以来，一直将提高发行量作为重要经营目标。创办初期更是采取了免费派发的方式，读者群快速成长；随后又推行低价和免费并行的行销策略，发行量节节攀升。目前，该报在洛杉矶华文日报中的发行量已名列三甲。
作为一名从业三十多年的报人，江启洸对读者消费心理颇有研究。他认为，报纸的零售顾客往往比长期订户的阅读率更高，而且阅读更深入，因此对广告客户更有价值。江启洸介绍说，《中国日报》发行重点是零售市场，三百六十多个零售点遍布华人社区，每份报纸零售价只有二十五美分，低于成本价，虽然报纸发行越多，发行亏损越高，但足够的发行量会吸引更多的广告客户。
去年，金融�；�，美国经济进入严重衰退期，以广告营收为主的华文媒体备受冲击。江启洸说，金融海啸一来，一些广告客户流失，更多的客户削减广告预算，报纸的广告收入自然减少。
“营收减少，报纸的服务品质不能降低�！苯魶哺嫠呒钦�，金融�；⑸�，公司采取了控制印刷成本、管理成本等节流方法，但决定内容品质的采编人员仍保持稳定，没有减薪，也没有裁减采编职位，这样才能保证报纸品质不降低。此外，报纸还增加了“工商报道”的版面，为广告客户提供更多的服务。
江启洸说，对广告客户来说，发行量就是服务品质。因此，中国日报在经济不景气的市道中设法拓展发行空间，比如，在偏远地区采取免费派送的发行方式，扩大读者群；在客流密集的餐馆、商店也采取免费赠送，使发行量保持稳定。
“金融�；僭缁峁�，海外华文媒体的前景值得期待�！苯魶菜�。(完)
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