诺基亚全球副总裁邓元鋆：窜货伤害消费者利益——中新网
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    诺基亚全球副总裁邓元鋆：窜货伤害消费者利益
2009年06月24日 09:42　来源：广州日报 　发表评论　　【字体：↑大 ↓小】

　　曾经以为“拒卖诺基亚手机”是经销商的零星行为，没想到却演变成一个全国范围内的手机业事件，越演越烈。NOKIA现在就面临着这种尴尬。日前，NOKIA全球副总裁邓元鋆主动站出来，解释NOKIA惩罚经销商窜货(业内也称串货)的“合理性”，并表示，NOKIA手机经销商窜货最终不利于消费者。但NOKIA也需要不断检讨、不断改进销售渠道策略。

　　业内人士认为，此次NOKIA经销商的“大规�！毙卸�，凸显金融�；�，手机市场后劲不足，利润摊薄，销售任务与市场需求不符的矛盾。同时，与NOKIA合作的经销商利润不丰是导致此次“拒卖”风波的内在原因。

　　管理窜货惹出“拒卖”反弹

　　“NOKIA惩罚窜货不针对小经销商�！钡嗽]告诉记者，窜货无论是在市场好还是坏的时候都可能存在，但并没有大规模爆发，只是很小范围内进行。但是，据报道，对大的经销商窜货，NOKIA�？钇奈侠�，窜货一台机器，�？羁赡苁鞘奂鄣�3~5倍。

　　业内人士表示，在手机市场红火的情况下，NOKIA的高额�？罹炭梢悦闱拷邮�，因为赚了钱。而当经济不景气，高额的�？钤虺晌涛薹ǔ惺苤�。因此，经销商的反弹就颇为戏剧性地爆发。先是山东济南40家渠道商高调联合拒卖诺基亚手机，随后上海经销商也打出“拒卖”的横幅。

　　“经销商可以窜货，但一旦被抓到就会罚返利。NOKIA绝大多数的经销商都没有窜货，我们要保证大部分经销商的利益�！钡嗽]表示，NOKIA南区经销商就曾经抱怨，窜货要管了，否则就倒闭了。

　　龙粤通信执行总经理宋一文接受记者采访时也表示，窜货商会扰乱其他经销商的市场，如果不加以严管，“生意就没法做下去�！彼比衔�，“生意场上‘店大欺客’或者‘客大欺店’的情况都会存在，但是惩罚措施应该具有易操作性和和谐性�！�

　　本地另一位经销商人士表示，现在手机市场不景气，山东、上海的“拒卖”实际上是经销商希望NOKIA能体会到其困境，提升盈利空间，共渡难关，“这个要求是合理的，希望NOKIA能很好地解决�！�

　　窜货最终损害手机消费者利益

　　对于窜货有利于消费者以更便宜的价格购买NOKIA手机的说法，邓元鋆并不认同。他认为从长远看，经销商窜货实际上受损的还是消费者�！按芑跎檀幽承┣阑竦檬只�，赌价格的变动，实际是做价格投机。有时经销商为了不亏本甚至可能高于实际价格销售手机给消费者�！彼踔林毖�，窜货会导致经销商使用假电池，将真电池拿去单独卖。有网友则表示，“打击窜货，并不能保证经销商不将真电池换包”。

　　不过，在采访中，有消费者表示，窜货有时也可以帮助用户以低于正常渠道价格获得行货手机�！罢庑┦只硎躈OKIA的保修服务，我有什么理由拒绝呢？”从事设计工作的章先生就曾尝到过窜货的“甜头”。

　　拒卖的经销商仍有合作机会

　　邓元鋆透露，“严格渠道管理，并且严罚窜货，是为了保证大部分渠道商的利益，因为绝大部分正规授权的渠道商没有窜货。�？畈⒎钦攵源芑跎�，宣泄的窜货商仍然还有合作的机会�！�

　　因为NOKIA在反思自己的渠道目标。邓元鋆认为，经销商的反弹不一定是无理的，NOKIA要分清是真实压力使然还是投机。据悉，NOKIA近期已经对反映较大的销售指标等问题进行了改进，比如出台了新的补货模式，如果渠道伙伴的库存量达到一定限度，就不会再继续要求他们进货，减轻渠道的销售压力。

　　业内人士认为，虽然事发NOKIA，但并非孤独事件，而是反映了萧条的手机市场目前紧张的关系，“NOKIA因为是销量冠军，不销售不行，而被NOKIA的渠道管理捆住也不行。传统手机渠道必须调整，否则在运营商和苏宁、国美的围攻下，市场将主动清场�！崩罟忪�

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【编辑:刘霏】
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直隶巴人的原贴：
我国实施高温补贴政策已有年头了，但是多地标准已数年未涨，高温津贴落实遭遇尴尬。
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