- 中关村商家自揭销售黑幕：“无骗局不生意”
骗术之多，维权之难，产品种类之丰富和密集，造成了中关村目前令人谈其色变，却难以敬而远之的现状。
刘成是一名在鼎好商城经营手机生意的小老板。10年前，他在海龙大厦从最底层的电脑销售员做起，见证了中关村的黄金年代和如今的堕落。为什么不骗不成买卖？这名资深的“中关村人士”缓缓道来。
美好的中关村“童年”
1999年，海龙大厦落成。刘成开始了他的IT生涯。那时，他在一家电脑经销店打工，负责推销惠普牌笔记本电脑。
“那时候东西好卖呀�！绷醭苫匾渫羰�，语气中满是怀念�！笆紫�，买的人不懂。其次，卖的人不多�！痹谑谐「崭招纬墒保畔⒉煌该�，竞争不激烈，中关村的销售员基本上说什么是什么，很少有人会讨价还价。用刘成的话说：“卖一台笔记本电脑，净赚1万元根本不是难事�！�
在中关村打拼的最初5年，是刘成学到东西最多的5年�！按佑纯腿�、提供报价、展示样机到卖出产品，全是一个人经手。那时候，还没有‘精英销售模式’的概念。”
“精英销售”专坑“菜鸟”
“精英销售模式”这个词，是刘成从他的经理口中听来的，在他们业内指的是初级推销员只能在楼下卖场拉客、报价，经验丰富的资深销售员负责在楼上展厅接待有购买意向的顾客。这种模式大概是从2004年开始渐渐兴起的。
资深销售员是从初级销售员中精挑细选出来的�！拔裁匆⒏涸鹣勰�？因为消费者这时候已经慢慢成熟起来了，没有培训过的员工很难再做到糊弄顾客不露出马脚。一名经验丰富的销售员，和你聊上最多5分钟，就知道你是行家还是菜鸟�！�
欺骗式销售愈演愈烈
刘成感觉，不道德的推销方式在近两年的中关村愈演愈烈。“现在，不少商家开始用下三滥的手段卖东西了。比如，你想买这款型号的电脑，之前上网查了许多资料，胸有成竹地走进店里。卖家说有货！拿给你一台‘新’机器。你在试机的时候会发现开不了机，换一台还这样。你就郁闷了，这时他推荐你另一款，则百试百灵。可你对这款不了解啊，你就等着挨宰吧。其实，当初那些电脑都已事先被抠掉了内存，或在主板上动了手脚�！绷醭砂阉丛谘劾锏囊恍┚淦趸嫔嫔亟擦顺隼矗盎魇欠癖欢耸纸�，看外包装是看不出来的。那些封条都是重新封上的，没有一点破绽。”
不耍手段赚不到钱
店家用尽手段欺骗消费者，力求在一个“冤大头”身上榨取最多的价值，这在中关村已经是一个普遍的认知，没人能在其中独善其身。激烈竞争导致利润急速下滑是重要原因。
一台个人娱乐型笔记本电脑，厂家在其官网上公布的销售价格，只比卖给经销商的价格高出200元至300元左右。商务笔记本利润会略高。以此计算，一家经销店一个月卖出两三百台，才能挣到6万元。而在中关村的大型卖场里，一个十几平方米的店面月租金就要五六万元。在遍布这种小店的中关村，每月卖出300台以上的机器几乎可以说是天方夜谭。卖家就只能用“逮着一个狠骗”的方式，抬高每台售出电脑的净利润。刘成说：“现在能存活下来的店家，基本上都将每台电脑的净利润控制在1000元上下，然后再在发票呀、赠品呀这些小物件上赚点小钱，基本上可以维持日常开支，保持盈利了�！�
门槛低导致游商泛滥
进入门槛过低，卖场缺乏更有效的管理也是令这个市场备遭骂名的原因之一。在中关村各个大型卖场的电梯间、楼道旁以及大门内外，都有不少到处游走拉客的推销员。他们的老板很多都是没有店面，只在楼上展区和别人合租一个展位。他们往往靠非常低的报价诱惑顾客上楼面谈，然后再使出种种手段，卖出高价劣质的机器�！罢庑┤嗣挥凶⒉峁�，骗到了钱就抬腿走人，消费者根本没地方投诉”。
当欺骗已蔚然成风，而且是恶性循环的情况下，消费者即使练成火眼金睛，也很难逃脱被骗的厄运。
本报记者 黄敬
我国实施高温补贴政策已有年头了，但是多地标准已数年未涨，高温津贴落实遭遇尴尬。
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