- 市场份额不足5% 五星太阳能身陷平板泥沼
虽然贵为2010年广州亚运会的产品供应商，但广东五星太阳能公司近年来的发展速度和业绩增长并不尽如人意。反而因为一直采取平板太阳能的单条腿走路策略，身陷平板太阳能市场小众化的怪圈之中，企业自身也遭遇了来自市场环境和竞争对手的挤压，未来发展堪忧。
一位不愿署名的行业观察家告诉记者，五星在广东太阳能工程市场还不错，但要参与全国市场竞争，其市场运作能力和内部管理水平就很难支撑和配套。令五星太阳能难堪与尴尬的是，还在于其多年来推动的平板太阳能，近年来在国内市场上一直处于边缘化境地，市场占比和销售额一直居低不上。据了解，平板式太阳能起源于欧洲，具有较高的技术含量和门槛，当前我国企业在平板太阳能的生产制造上，与海外企业相比并不具备很强的竞争力。以五星太阳能的实力，其在国内平板市场上虽然起步早，但发展速度一直缓慢。
来自中国太阳能热利用产业联盟统计数据显示：2009年我国平板热水器和真空管热水器合计是4200万㎡，同比增长了35.4%，而平板热水器的市场销售面积仅为200万㎡，市场份额不足5%。目前，全真空玻璃管产品占据着95%以上的市场份额，是绝对的市场主流。
记者注意到，去年受益于家电下乡，国内太阳能热水器销售普遍出现50%以上的增长，太阳雨、桑乐、海尔等企业的业绩净增80%以上。但五星太阳能却在家电下乡只中标1款热水器。截止到2009年底，五星的农村登记销售量仅为164台，与太阳雨、桑夏等企业的登记销量7万多台形成鲜明对比。
近年来，国内平板市场上还出现了以嘉普通、九阳、晴尔、汇思为代表的新企业。特别是深圳嘉普通在平板太阳能上，制造装备先进、技术实力强、产品质量可靠，成为国内平板太阳能市场上的一匹黑马，快速崛起。此外，九阳、天普等企业在平板太阳能上也有不错表现。
面对近20年发展历程的五星太阳能，为何没能借助国家大力发展新能源发展的产业黄金期，实现企业的做强做大，反而受困于平板太阳能领域，发展缓慢甚至停滞不前。对此，有熟悉五星太阳能发展的知情人士透露，关键还是五星太阳能的企业管理落后、机制呆板，特别是在最近几年来的发展中，缺失清晰的战略目标和规范化的操作机制，导致企业发展之初的一批市场营销团队大量流失，传统客户群流失严重。
当初为抢市场，五星采取了粗放式管理，任凭企业的营销人员在各地为了接订单、抢生意，不惜采用恶性竞争或者相互拼价，加大了企业的内耗。上述知情人士透露，五星发展之初在各地建立了众多的销售公司，而这些销售公司完全是采取了销售额为主的考核机制，缺乏对人员、操作模式等综合性要求，任凭区域销售公司负责人在各地开拓，一段时间内五星太阳能的业务人员遍地开花，甚至一些销售公司负责人拿到订单后并不交给总部，而是在外面采购平板太阳能销售安装，这不仅造成了五星销售额的停滞不前，还损害了五星的品牌形象。最终，这些区域销售负责人资源积累到一定程度后，就带着人员队伍、网络、人脉等资源脱离五星。
就上述情况，本报记者曾短信联系五星太阳能董事长胡广良提出采访要求，并对内容进行回复，但截止发稿前，胡广良未做出任何回应。
从当前来看，对于五星太阳能而言，面临着巨大的挑战。一方面是单条腿走路，只关注平板太阳能产品，使得企业陷身于平板太阳能小众化的发展怪圈中，企业规模和实力逐步减少；另一方面是众多行业巨头从玻璃管产品向平板产品扩张，利用自身的规模和实力全面抢夺，必将会挤压五星太阳能的生存空间。此外，更为重要的是，平板太阳能产品是光热与建筑结合的最佳载体，但目前这一市场仍处于培育阶段，还无法让五星太阳能获得更大的支持力量。
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