- 国产手机厂商上网本 有利润就不怕风险？
作为2009年PC市场的年度关键词,上网本引起的广泛影响已经超越了行业的限制,不仅众多山寨手机厂商受到吸引,转身投入山寨上网本产销行列,就连国产手机厂商也都坐不住了,开始纷纷押注上网本。近来,记者采访中电通信、松迅达、高新奇、万利达等众多二线国产手机厂商时发现,他们在积极备战3G手机终端的同时,也不约而同地借上网本向PC市场的渗透。是什么让国产手机厂商对于上网本产生了如此强烈的兴趣呢?
利润驱使,也是战略需要
和传统笔记本产品相比,上网本产品的一大特色就在于价格便宜。以记者走访广州太平洋电脑城卖场的情况为例,目前主流的10.2英寸上网本产品,一线PC大厂的报价多在3000-3999元区间,其中部分产品甚至买到的五六千元的高价,当然也有少数型号跌破了3000元底线；至于二线的国产PC厂商,上网本定价则较为朴实,集中在2000-2999元之间；另外市场上还有着为数不少的山寨上网本,其价格基本在2000元左右。照理来说,如此低价,上网本应当没有太多的利润空间�？墒歉菁钦叩鞑榈弥男畔�,情况确刚刚相反,即使在山寨上网本的2000元低价上,仍然有不少利润可图。
据了解,山寨上网本由于在生产过程中采取偷工减料的做法,其出厂价大多控制在1200元左右的水平,而在广州太平洋电脑城这类山寨上网本的代理价则从1500元到1700元不等,“具体的价格要看你拿货的量而定,要是一次提货上K(1K等于1000台),价格还可以再议�！币晃簧秸贤镜拇砩陶庋嫠呒钦�,也就是说批发和零售之间存在着多则500元以上,少则也有二三百元的利润空间,“这比电脑城里开店给人装机的利润高多了,所以现在不少人都转行干这个了�！闭馕淮砩桃彩且虼俗投�。据其透露,由于品牌上网本的零售价可以卖得更高,就算其成本较贵,利润水平也同样不菲,“跟卖普通笔记本电脑的利润差不多,甚至比卖低端入门笔记本还高些�！辈还盟捣ㄈ幢徊糠制放芇C厂商所否认,“我们要做很多市场营销工作,而且还要合法纳税,成本不能简单的只算出厂价�！绷氲缒缘囊晃蝗耸空庋嫠呒钦�。
即使如此,足够的利润空间还是让不少国产手机厂商义无反顾地投身了上网本的阵营。万利达算是这批转行的国产手机厂商中的“元老”,在去年上网本方兴未艾的时候,其就联合威盛推出相关产品,其后更是转投英特尔阵营,在上网本上取得市场先机。深圳另一家手机厂商松迅达,则是在去年底由于手机行业竞争过于激烈,利润无以为继,于是毅然转产上网本,利用自有工厂的优势,其不仅推出自有品牌的上网本,甚至还提供上网本的代工服务。最近加入上网本阵营的还有中电通信和高新奇,中电通信董事长吴志阳表示,公司研发、生产上网本一方面是看好这一细分市场的发展前景,另一方面则是出于战略考虑:由于3G发牌后各大运营商都将3G上网本作为推广3G业务的重点终端类型,因此切入上网本市场能够密切运营商的关系�！霸�3G市场上,运营商是主导力量,终端定制的机会我们绝不能错过�！备咝缕孀芫硇砣鹎恳哺嫠呒钦�,公司推出上网本一方面的确是觉得有利可图,但是另一方面也是为了能够获得更多和运营商合作的机会。
由此可见,国产手机厂商转战上网本市场的动机并不单纯,既希望获得新的利润增长点,也希望能够借此达到更长远的战略目标�！�
入市时机晚,市场风险加剧
然而如今的上网本市场已经不再是2008年的那番“蓝�！本跋�。产品同质化、血性价格战,这些过去在家电、手机市场曾经反复出现的场景也正在上网本市场上重现。以上网本的始作俑者华硕为例,其2009年已经上市和规划中的上网本产品已经达到10余款之多,再加上其他PC巨头如惠普、宏碁、戴尔、联想等,光是一些品牌的上网本数量之争就已经达到了数十款的数量级。据不完全统计,目前在国内市场上销售的上网本已经超过了上百款,而这些产品除了外观、工艺上有所不同外,基本硬件配置几乎完全相同,除了价格较量,实在难找出什么差异化竞争的办法。
在这种情况下,国产手机厂商的加入无疑有些为时过晚。战国策分析师杨群告诉记者,国产手机厂商在上网本上并没有太多的技术积累,因此创新优势不明显,最多只是能借助过去在手机上的一些经验,在外观上多想办法,这对于消费者的吸引力有限�！吧贤静煌谑只�,功能化需求要高于个性化需求,很难单单凭借外观创意让消费者多付钱�！毖钊旱难韵轮馐枪只词菇肷贤臼谐�,也只能以价格战手段为主。不过他同时也表示,由于国产手机过去几年在4-6级市场的渠道建设比较完善,而且大多有工厂,产品质量也有所保障,因此即使被迫进行价格战,应该也能从山寨上网本手中获得一些市场空间。
即使是这样,对于这些国产手机厂商而言,进军上网本市场的风险仍然大于机会。和全球市场的情况不同,国内上网本市场由于山寨厂商的快速介入,提前进入了鱼龙混杂的乱世,虽然今年仍有希望保持增长,但是已然开始呈现出“崩盘”的势头。根据记者了解的情况,目前部分山寨上网本厂商已经开始进一步拉低上网本的价格底线,1899、1799甚至是1699元的山寨上网本开始现身市场,这固然是价格战的老做法,但是对于新入行的国产手机厂商而言,由于没有足够的品牌力支撑,恶性价格竞争,加上和山寨上网本相重叠的4-6级目标区域市场,将大大降低国产手机厂商转战上网本市场并取得成功的几率。
不仅如此,由于山寨上网本的冲击,目前上网本市场的整体口碑也有不断下滑的趋势。对此,品牌PC厂商由于有完整的产品线支撑,再加上多年累积的品牌知名度和美誉度、足够的技术创新能力,尚且还能应付,但是对于转型而来的国产手机厂商,却意味着风险的进一步加剧。尤其是在产品创新能力方面,国产手机场上基本和山寨上网本处于同一起跑线,短时间内很难形成差异化优势,“这将从根本上制约手机厂商在上网本市场取得突破”杨群表示。
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英特尔严控凌动处理器供货 上网本市场洗牌加速
近日,为了整顿国内山寨上网本“蜂拥而上”的乱象,英特尔公司开始采取动作,从5月起正式启动凌动(Atom)处理器供货严控策略,将不再接受数以百家出货规模小的山寨业者下单,并将监控拥有凌动处理器高库存的台湾代工厂,防止出现倒货至内地市场的情况。有业内专家表示,英特尔如此做法,一方面是为其超低电压处理器(CULV)平台大批量上市作准备,另一方面也旨在加速国内上网本市场洗牌,让山寨上网本走向淘汰,以便笔记本市场回复正常的盈利轨道。
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