- 小天鹅洗衣机凭什么三年内做老大？
今年小天鹅滚筒洗衣机销量将突破120万台，在美的、荣事达整合已全面完成的情况下，预计2010年美的制冷家电集团旗下的洗衣机业务市场整体销量将突破1000万台，未来3年内小天鹅将要全面夺取洗衣机行业第一的位置。
3月24日，在“心有大未来”为主题的2010年度滚筒新品发布会上，无锡小天鹅股份有限公司总经理柴新建面对来自全国的100多家媒体披露了上述企业发展目标。记者了解到，前身始建于1958年的小天鹅公司，于1978年生产了中国第一台全自动洗衣机，当年小天鹅曾创造了连续10多年稳居国内洗衣机市场销售第一的佳绩。
先外后内剑指高端
去年以来，随着中国家电业在全球金融�；率迪至四媸蟹⒄梗喙仄笠档墓婺Ｊ盗痛葱履芰σ驳玫搅讼灾嵘�，特别是围绕高端家电市场的争夺战从彩电、空调，迅速燃烧到冰箱、洗衣机等领域。
中国最强势的家电制造商们，在完成了对全球市场、城乡市场的布局后，开始将眼光和力量放到了最后一块细分化市场——高端人群的消费领域。当天，小天鹅一口气推出了“ZEN纯臻”系列、变频洗干一体系列和智能投放系列共三大系列滚筒产品，并书写了滚筒1.25的至高洗净比、国内首个自主开发的变频驱动模块、国内首台智能投放洗涤剂洗衣机的三项历史纪录，打响了今年国内洗衣机品牌发力高端市场的第一枪。
近年来，作为高端市场代表的滚筒机增长迅猛，已成为中国市场的主流趋势。而欧美市场早在多年前便进入了滚筒洗衣时代，市场平均普及率达到70%以上。实际上，在中、日、韩为代表的东南亚市场上，滚筒洗衣机的普及率也呈直线上升趋势。
与市场上一些企业不同的是，小天鹅在滚筒领域走的是“先外后内”的循序式市场策略，先通过与德国西门子、美国通用电气等海外企业进行深度合作，征服海外高端市场，进而转战国内市场，占据巅峰获取行业话语权。对此，国家家用电器质量监督检验中心检验部部长鲁建国指出，滚筒机最初就是欧洲人推出的，完全按照欧洲的洗衣习惯和方式来研发和生产。通过与海外企业的技术合作，有利于中国企业掌握到最纯正的滚筒技术，从而方便针对中国市场进行再创造。
2005年以来，小天鹅向美国出口大容量高端滚筒洗衣机突破100万台，其优异的能效性能达到美国最新的“能源之星”标准，并在美国权威的消费者联盟(Consumer Union)发布的消费者报告(Consumer Report)中，荣获最受关注排行榜第二位，被誉为具有“呵护地球”公益性的洗衣机。去年，小天鹅实现国内滚筒市场销售同比增长超100%，一举超越众多强势外资品牌，成为增幅最大的企业。
对此，中国家电研究院院长邴旭卫认为，三大滚筒新品再次将小天鹅推到了洗衣机领域高洗净比技术、变频控制技术、智能投放技术等核心技术领域不断突破的最前沿，同时也见证了小天鹅洗衣机在技术创新发展、掌握国际话语权、推动产品结构升级等方面的成就。
三力合一抱团冲刺
不过，在当前的洗衣机市场竞争中，小天鹅到底拿什么来夺取洗衣机市场份额第一的位置，引发了一些人士的质疑。特别是对于已经相对成熟的中国洗衣机市场而言，市场份额和行业格局的改变，有的时候是非常缓慢的。
“如何才能实现我们的战略？首先是以技术为平台，从细分市场着手，进而撬动整个高端市场�！蔽尬√於旃煞萦邢薰靖弊芫硇砝蛐判氖愕乇硎荆罢馊蠹际醪方崾俏颐浅龌鞲叨耸谐〉娜牙�，不过这还只是起点�！�
除了技术平台的全面领跑，小天鹅近年来在市场上的强劲表现，则离不开企业几次重要的“蜕变”和“升级”。自2008年美的入主小天鹅后，果断清理非洗业务，明确了专注于洗衣机的发展思路，为小天鹅后来的再次腾飞甩掉了包袱。去年底，无锡小天鹅新工业园建成，使得企业进入了一个全新的发展时期，最终占地360亩的新园区将建成10条现代化波轮生产线和4条国际一流的滚筒生产线，实现500万台高端波轮和300万台滚筒洗衣机的产能。不仅如此，小天鹅进一步拓展了产能与产业布局，在无锡新基地的基础上，计划未来整合合肥荣事达产能，迅速成长为中国最大的洗衣机生产制造商。
“目前，小天鹅正经历着企业自诞生以来最重要的经营调整。以美的洗衣机产业资源为依托，通过一系列资源整合，小天鹅经营规模将实现大幅提升，洗衣机产业链优势将更加明显，最终将形成以小天鹅为核心品牌，配合美的、荣事达两大优势品牌，构建面向世界的洗衣机产业大平台�！痹诜⒉蓟嵘�，柴新建进一步描绘了小天鹅的高端蓝图。
中国家电协会秘书长徐东生认为，经过近年的调整蓄势，小天鹅已经形成了独有的市场竞争优势、技术创新优势、产能规模优势和产业布局优势。对未来世界洗衣机产业格局也将产生深远影响。
记者注意到，去年国内滚筒洗衣机市场销售排名前十的品牌中，七成以上是外资品牌。今年，这一现状或许将从小天鹅这里开始改变。不过，对于海尔、西门子等企业而言，这似乎不是一个好消息。海尔要面临在小天鹅在整体销售规模上发起轮番的冲击，而西门子则要在滚筒高端市场上面临来自小天鹅的直接挑战。
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