- 戴尔:卖上网本不如卖服务器 IBM并购SUN是好事
近日,戴尔公司董事长兼CEO迈克尔·戴尔再度访华。针对时下不景气的IT消费形势,戴尔提出了“信息技术的战略性应用将使企业和政府更具竞争力”的看法,努力从寒冬下的市场找到更多的利润。
IBM并购SUN对戴尔有利
戴尔公司此前发布的2008年财报显示,2008财年公司收入610亿美元,运营利润36亿美元,并结余了价值95亿美元的现金和短期投资。
“我们的资产负债表情况非常好。”迈克尔·戴尔表示,充足的现金流保证公司能够在经济�；男问葡氯匀豢梢哉箍⒐盒卸�,不过,他目前更感兴趣的是“数据中心、服务和软件厂商�！�
和个人PC业务相比,服务器、数据中心等面对大中型企业以及政府客户等产品具有更高的利润率,并且后续的服务也能持续不断地创造利润。正因如此,IBM才会在近期提出60亿美元收购SUN公司的计划。对于IBM的收购行动,迈克尔·戴尔称不会对公司造成威胁,反而可能是机会,因为收购行动本身会让一些原来SUN的服务器客户转投X86服务器的阵营。戴尔公司目前是全球第二大的X86服务器提供商,这无疑是一次提高市场份额的好机会。
同样基于利润的考虑,迈克尔·戴尔对于目前消费市场上网本的热卖提出了不同的看法。戴尔的竞争对手宏基凭借上网本快速提升全球PC市场份额,有可能在未来几个季度后销量超越戴尔攀升到全球第二大PC厂商。对此,迈克尔·戴尔表示自己更看重盈利能力。“在盈利能力上,戴尔和对手的趋势有很大的差别。”他暗示卖上网本有销量但并不怎么赚钱。
据了解,戴尔公司的净利率为6%,而宏基只有2%-3%。
Adamo抢占高端市场
但是,上网本在全球市场内的热卖却是戴尔不得不正视的事实。而且由于上网本的平均售价在不断降低,其影响力也在进一步扩大,甚至开始蚕食了一部分传统笔记本电脑的市场。这无疑对于正在高举旗帜进军消费业务市场的戴尔提出了警告。对此,迈克尔·戴尔表示一方面会积极跟进上网本的市场,另一方面则会通过技术创新推出更有竞争力的产品来创新市场。
据迈克尔·戴尔介绍,目前戴尔公司已经有了3款不同尺寸的上网本产品,未来还将推出一系列的创新型产品,其中包括和全球运营商合作定制的3G上网本。据了解,目前戴尔公司已经和中国移动进行了合作,即将推出内置TD-SCDMA上网卡的上网本。
此外,戴尔公司则将更多的目光放到了超高端的笔记本市场。此次访华,迈克尔·戴尔就带来一款全新的消费型笔记本产品———号称全球最薄的Adamo系列笔记本。和传统戴尔笔记本商务的形象不同,Adamo以时尚外形、精致工艺为卖点,其直接的市场竞争对手将是苹果的Mackbook,而售价则会从1999美元起跳,中国市场的初始售价也将高达16000元。
如此做法,显得颇为与众不同。在如今的PC市场上,售价超过15000元的大多是商务型笔记本,针对个人消费的产品则多在10000元以下,戴尔的竞争对手联想、惠普都是如此。此次戴尔公司打破惯例,显然是想借高端精品开辟出一个全新的战场,一方面提高利润率,另一方面则可以在个人消费者中树立起更好的品牌形象,从而补上其原来的品牌短板,在消费业务市场找到更多的商机。
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