洗衣机行业激烈的竞争在今年更趋白热化，如果说洗衣机一线品牌的首要目标如何将市场份额最大化，那么，对二三线品牌而言,如何生存下去，无疑是当务之急。

　　日前,洗衣机二线品牌三洋开始有了动作——重拾双筒洗衣机，杀入三四级市场。对此，业内人士指出，在没有形成销售规模，也没有产能优势，品牌和营销模式存在很多问题的当下，如此“冒进”的市场策略，只会加速其退出中国市场。

　　矮子与巨人的博弈

　　三洋洗衣机日前在合肥宣布，新建了3条生产线，年内可实现80万台洗衣机的产能，到2010年，实现250万台的总产能和50亿元销售额的目标。

　　事实上，目前年产只有60万台洗衣机的产能，正在成为阻碍三洋洗衣机发展的最大拦路石。反观其竞争对手，海尔、小天鹅、荣事达等年产均在300万台以上，即使与只瞄准高端市场的外资洗衣机品牌相比也无丝毫优势，例如松下、西门子、LG、惠而浦、三星等年产能也均达到100万台以上。 其中，小天鹅去年一年的营业收入就达到了50亿元。

　　产能规模偏小，直接导致销售规模上不来。统计数据显示，在去年中国洗衣机市场2000万台的总销量中，合肥三洋仅占45万台，占有率不到3%。来自家电大卖场的数据也显示，市场较活跃的十大品牌中，三洋洗衣机的市场排名一直在第八名前后徘徊。

　　业内人士指出，随着美的完成对小天鹅的收购，海信与惠而浦联手，洗衣机行业呈现出集群作战的竞争态势，在此之前没有及时完成产能布局的三洋洗衣机，只能在新的竞争格局中为各方资本所觊觎，此前其曾两度传出将被松下和海尔收购的原因，或正在于此。

　　进攻三四级市场乃倒行逆施

　　事实求是的说，三洋洗衣机在中国市场的核心竞争力应该是技术，走高端差异化路线应该是一个不错的选择。无奈，三洋品牌拉力跟不上，一方面，由于三洋在彩电和微波炉领域的中低端形象，大大拉低了三洋的品牌形象。近两年，外资彩电品牌悉数退出了进入淘汰期的传统CRT彩电领域，唯独三洋留守。另一方面，受三洋彩电、微波炉收缩战线、撤场等负面消息的影响，也令消费者对三洋品牌逐渐丧失信心。

　　卖场人士告诉时报记者，近几年，三洋洗衣机发力高端的努力是有成效的，但现在突然宣布切入低端的双筒洗衣机，并全面拓展三四级市场，无疑是对其中国市场战策的“倒行逆施”。全面抢占市场份额的宣言，顾然可以振奋人心，但也要看看产能、产品、渠道、售后服务是否准备就绪，“什么都没准备好，就把摊子铺那么大，结果可想而知”，该人士表示。

　　一位家电业资深观察人士则告诉记者，三洋在中国市场这么多年一直无法获得突破，很大原因在于其模糊不清的市场定位，现在为了冲刺销量而展开的全面市场覆盖，高低端通吃有可能让其再次迷失方向。

　　品牌营销存在很大问题

　　即使从战术的层面，三洋洗衣机也应多向同行学习。有业内人士指出，合肥三洋是一家技术见长的洗衣机企业，但多年来在品牌营销上乏力，致使好的洗衣机难以走俏市场，甚至被竞争对手抢了先。

　　以海尔2006年推出的不用洗衣粉的滚筒洗衣机为例，其实是其从三洋总部购买了电解水技术，通过一系列的产品包装和市场推广从而走俏市场。而同样拥有此项技术的合肥三洋却因为缺乏对产品的包装和宣传，致使其不用洗衣粉的洗衣机推向中国市场时就已经错过最佳时机，处于下风。

　　此外，三洋方面与赖以生存的家电连锁大卖场起了“龌龊”，三洋彩电方面甚至公然表示不堪忍受大卖场各种名目的费用，而选择撤出，即使负责运作三洋彩电和洗衣机的是不同的营销公司，此举无疑也将使三洋全线产品与家电大卖场的合作受到影响。(刘莉)