- 评论：联通预计净利润下滑的背后 (2)
当然对联通而言，如何挖掘WCDMA本身的市场能力非常关注，联通目前被市场更多关注的无疑是iPhone带来机会。我们看到苹果的新产品不断，在iPhone的基础上又新发布了iPad平板电脑，苹果的品牌声誉和市场时尚定位都给人们带来更多的视觉享受和应用体验。
那么联通在iPhone的营销策略上将变得非常关键。如果运营得当，将成为自己影响市场的一把利刃。目前联通正在争取早日让iPhone手机既支持Wi-Fi标准，也支持国内自主的WAPI标准。毕竟被阉割了的iPhone在市场中很难抵御人们对水货的垂青。
联通希望借助自己的宣传攻势，让人们对iPhone有更多的认识和购买欲望。我们看到，近日，iPhone电视广告在全国各地大量涌现，北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、南京等地的电视台全面登陆；在安徽、福建、山东、辽宁等省卫视上也大量监测到iPhone广告；另外，不少地方的电视台有线频道，在天津、湖北、陕西、重庆、济南等二线城市的有线电视频道都已看到新版iPhone广告的身影。据悉，为此联通将投入1亿元的宣传攻势。
我们注意到，电视版iPhone广告的内容也与以前的央视大不相同，其开篇即告知iPhone已经有10多万个应用程序，接下来则是iPhone的一些具体应用，广告词包括：“有的告诉你合适的航班，有的劝你随时交易，有的告诉你外面的风雨，有的告诉你挥洒汗水，还可以参观更容易，随时扫描等等。”这就是体验刺激和技术进步带来的消费诱惑。也可以看出，联通希望对iPhone由知名度形象宣传转为iPhone产品功能宣传，希望用户对iPhone有深入感知度，以增加iPhone的黏性。毕竟，iPhone的优势本身就在应用，如果撇开作为3G应用的超强感受的话，那么iPhone也没有风靡的理由了。
不过，市场的购买欲望更多还是停留在价格的诱惑上，因为iPhone本身的价格优势并不明显，甚至有点高不可攀，这不能不说是一个软肋。再加上竞争对手在2G时代的截杀，让iPhone的3G优势不能更充分的体现出来，联通人士曾一脸无奈地表示，“把全球3G上网体验感最好的iPhone手机用于2G网络，这实在是浪费�！辈还�，要扭转这种局面，联通除了在大力宣传的同时，还应该让用户充分感受到在WCDMA下的iPhone带来的更多体验和应用超值能力，这才是根本，当然价格也是一个必须重视的因素。
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