- 运营商终端战略提速 国产手机机遇与挑战并存
中国的3G市场在走过了元年之后，竞争步入白热化。在去年第一阶段的3G争夺战中，中移动TD面临最大的软肋在于手机终端不够丰富，也不足以承载G3的多项业务。随着下半年MobileMarket商城上线和年底大批Ophone手机的上市，终端问题得到了一定程度的解决。但毕竟TD发展时间不长，终端种类与联通和电信相比差距较大。
似乎联通和电信业看准了竞争对手的这一软肋，结合自身优势采取不同的策略发动终端攻势。中国联通凭借打明星终端牌，集团上下围绕iPhone这款目前为止最为成功的3G手机做足了文章。而中国电信合作黑莓、推四通道手机，也是把目光瞄准了高端人士。这些对于国产手机厂商而言，机会同样存在。
运营商终端战略提速
根据工信部近日公布的最新数据显示，2009年，中国手机用户数量净增超1亿，达到7.47亿户，移动电话用户在电话用户总数中占比达到70.4%。
中国移动2009年12月31日正式对外宣布，其TD-SCDMA用户已经超过500万，在中国3G市场中仍占有较大份额。中国移动的TD-SCDMA网是全球第一个TD-SCDMA网络，没有国际化经验可循。2009年中国移动创新的用户发展模式，尤其是“不换号、不换卡、不登记”的“三不”用户发展策略，降低了TD-SCDMA用户使用门槛，这也是2010年TD业务量大发展的基础。
在移动业务开局的第一年，中国电信的业务收入和利润实现了双增长。更多中高端用户认识到CDMA网络的质量、覆盖、保密、环保等优势。根据统计，截至2009年11月底，中国电信移动电话用户总数达5299万户，与刚接手CDMA网络时相比，用户规模几乎翻了一番，但在移动用户数规模上，中国电信仍与竞争对手存在一定差距。
从业务层面讲，有业内专家表示，三大运营商如果都提供相同的业务、服务，那么无论怎么发展都是恶性竞争，目前行业最需要的是走差异化发展的道路。在中国电信集团2010年度工作会议上，中国电信展望了2010年的业务发展，2010年，中国电信将在统筹发展中，充分发挥其特色优势，突出差异化卖点，寻求增长的新突破。 2010年，中国电信针对业务层面的具体措施有两个：第一，调整组织架构。面对激烈的全业务市场竞争，中国电信力图通过变革组织架构重塑竞争力。中国电信的策略是通过固话、宽带和手机业务的捆绑，突出其在综合信息服务提供方面的优势。第二，重点开拓政企、公众、农村和海外四大市场，打造差异化竞争优势。
虽然中国联通2009年10月1日才开始正式商用3G，但是在客户开发上却有后来居上之势，截至2009年11月底，中国联通3G用户累积达到182.2万户。中国联通在3G启动初期，把重点放在了开发高端客户上。由于高端客户一般出差较多，中国联通非常重视网络漫游。中国联通首先在3G资费上实行“长途、市话、漫游一体”的资费体系，取消了国内手机漫游费和长途通话费，同时还积极和国外运营商开展国际漫游合作，一方面满足高端客户的国际漫游需求，另一方面强化WCDMA在国际上部署广泛的优势。
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