今年1至6月，我区各级工商机关查处传销案93件，取缔传销窝点65个，遣散传销人员2675人次，移送司法机关追究刑事责任案件3起21人。8月31日，银川市工商局金凤分局又取缔两个传销组织，遣散传销人员130多人。

　　日前，记者随工商执法人员打击传销时，现场找到一本传销者的听课笔记，工商人员说，类似传销笔记，工商机关已查获多本。内容各不相同，但目的只有一个——骗钱。

　　“发展才是硬道理”

　　日记内容：自己要有明确的目标，心态要摆正。要知道，我们今天是在这里挣钱，那么我们的朋友过来也是挣钱。不要想到骗了你的朋友而心里内疚。在新朋友准备要过来时，我们就和“领导”探讨，针对性地去找一个带朋友的人。他在车上时，多和他联系，多给他说点人生道理，让他注意安全。当他快要到达银川的头天晚上，我们要把寝室里的老朋友，该调动的调动起来，给寝室里的同伴介绍你新朋友的性格、爱好等，让大家了解他，才知道怎样去配合他。接站时，一定要关心他。到寝室楼下，告诉他说，我们寝室人多，你应该习惯吧。一般来说，朋友都会说习惯。这样，新来的朋友就被拉进来了。

　　点评(新城工商所雷涛)：传销最大的特点就是拉人头，他们说“加入不是目的，发展才是硬道理”。发展就要拉人头，可发展谁就等于在骗谁。有谁愿意欺骗自己的亲人呢？所以，在付诸行动之前，他们首先要用一套理论，说服自己，减轻自己的负罪感，给自己的行动找理由。

　　“杀熟”

　　日记内容：带朋友可以用技巧，也可以不用技巧。不过你要仔细去观察他的一举一动，看他是怎样的想法，才知道如何去沟通，我们尽量让他把课听完。出课堂后，我对他说，工作没有了，就是让你过来考察这个行业。千万别生气，今天这个行业别人不理解，别人都说不好，那么你不要相信别人，也不要相信我，你相信你自己。你要想想，我会害你吗？再说我们的关系这么好，我怎么会害你呢？我在外面混这么多年，朋友多，我要害人，怎么不去害别人呢？我只是在你前面来到银川，先考察清楚，它确实能挣钱，是我们改变命运的机会……

　　点评 (西湖工商所李菊宁)：人们都知道传销是违法行为，多数人都具有防范甚至反感心理，所以，传销人员要想说服别人加入，是有一定难度的。在这种情况下，他们采用了“杀熟”的手段，因为熟人之间更有信任感。在熟人当中，他们还要选择那些性格更有可能被其打动的人。工商人员发现，信息闭塞的农村人，刚刚走出校门涉世不深的学生，抱有一夜暴富心态的人，更容易成为传销者的猎物。

　　“洗脑”

　　日记内容：我们打邀约电话之前，必须把心态摆正，对自己有信心，把市场名单列好，越详细越好，如：姓名、性别、年龄、家庭住址、爱好、特长、关系、对金钱的愿望、事业心、现从事的工作、收入多少等等。市场名单列好后，在心里挑选10个出来，拿去找“领导”探讨，采取针对性的行动，开始铺底……1.朋友无论参加与否，都要作有效之追踪。2.关心他的将来、前途、家庭状况，不要做庸人，就这样稀里糊涂过一生。3.亲和力、凝聚力(如氛围与激情)；付出心态(如做饭等)。4.不容许四大杀手的存在 (指不相信传销的4种人)。5.加强神秘感。6.7＋1法则(主要是7个老朋友用思想去感化一个新朋友)。7.六不断(指歌声、笑声、游戏、探讨、梦想、总结、学习)。8.树立领导权威。9.包容心态。10.坚持二十个大字(虚心、学习、听话、包容、承受、忍耐、探讨、总结、自身改变)。

　　让新朋友的思想、观念跟着我们走，让新朋友感觉到我们对他是真诚的。从我们的语言、动作、方式方法来体现，用我们真诚的心去和新朋友交流，发挥我的洞察力，观察新朋友的一举一动；第一天上课时，最主要的是给他解释“犯法”和“骗”，当把这两个问题解决了之后，就要从语言上去控制他乱打电话……

　　点评：怎么让刚刚接受传销的人加入进来呢，“洗脑”是关键的一步。传销组织主要通过讲课和日常生活的思想渗透，对传销人员进行“洗脑”�？翁蒙�，由一个衣着讲究，假装成所谓的成功人士来讲课，通过鼓掌、唱歌制造气氛，杜撰一些成功的例子，给传销披上直销的外衣，极具煽动性和迷惑性。被“洗脑”的人，都会认为传销是一种“先进的经济模式”，有高额利润的回报，只是国内经济体制落后，没发展到这一步，谁也不认可自己在搞传销。所以，被打击后，仍然心甘情愿，继续从事传销活动。

　　传销商品是个幌子

　　无论传销还是变相传销，都离不开一个“骗”字。商品完全是挂羊头卖狗肉，是个幌子。这个幌子一是为了说服发展对象，告诉他们这是好商品，而且是高科技。没有可比性，市场上找不到。它说什么价位就是什么价位，说怎么好就怎么好，而且完全可以拿出一些不知哪儿弄来的盖章文件。这种“空对空”的情况，执法部门在处理上常常面临无物可查的尴尬。

　　传销组织互相举报

　　传销公司与公司之间为了争夺“人头”产生矛盾相互举报，即便如此，等执法部门赶到，多数看到的也只是空房子和满屋的凳子。

　　传销组织骨干有意举报。这种情况是网络倍增制度决定网络发展到一定程度是要“穿底”的(即网络返还要大于收入时)，传销骨干便会秘密转移网络所有资金，然后自己进行举报，政府出面打击后解散队伍，受骗者不会怨恨传销骨干，只会怨恨政府打断了他们的发财之路。(记者 陈勇)